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第8课 人际关系 圆通的人脉圈子（第5页）

4.青蛙变成王子需要一个过程

布莱恩先生在这节课上向四个青年出示了一份报告。

只见他右手中的魔杖一挥，一份绿色文字就依稀像在水中浮现一样，逐渐清晰。

布莱恩先生接着说：这份报告是斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

这个数据是否令你震惊？”

“那我应该注意了。”

约翰用手擦擦额头上的冷汗。

“在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。”

卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”

在年轻时，花费一些时间去经营你的人脉，就会节省你所做事情耗费的更长时间。

有好的人际关系的人不会浪费时间去发一些零星的邮件给不认识的人，也不会浪费时间采集信息或搜索合适职位。

在遇到王子之前，你要学会去亲吻许多青蛙。”

布莱恩先生说。

这样用名片

世界推销大师乔吉拉德非常重视名片的作用，他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。

乔吉拉德常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。

当进球的或者比赛进入到**的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。

当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。

每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。

乔吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。

我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。

我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”

除了名片之外，乔吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。

平均一月要寄出16000至17000张卡片。

他并不像其他汽车经销商那样，在卡片上写一大堆“大降价”

、“跳楼降价”

、“疯狂甩卖”

、“独家降价”

之类的话，而是在一月份写上“新年快乐”

，二月份写上“情人节快乐”

等，然后迁上自己的名字寄出去。

一年12个月里面，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。

持续地人脉资源积累，为乔吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。

这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

富爸爸的情商哲学：

在大女当嫁的年代，智慧的女人势必要在青蛙池中经历爱情，也只有吻遍青蛙，一起磨炼之后才能寻觅到你的王子。

这种抢占幸福的定律同样适用于人际交流，或许你是主动出击的第一个人，未必能给你带来有用的人脉。

但有时候，你开始做什么事情时偶然的，需要你花些时间去适应周围的环境，这个时候你就学会了该从哪里走，或从哪里跳过去。