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八富人有能屈能伸的品质（第1页）

八、富人有能屈能伸的品质

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日本大神机电在沪登报征聘华籍高级雇员。

不满30岁的邵先生凭一口自学的流利日语，轻松地通过考试，当场被聘为业务代表。

上班第一天，商务处主任大竹先生向邵先生详细介绍任职后的工资、待遇、补贴、福利，去日本联系业务的机会以及晋升的可能。

大竹又对邵先生说：“请邵先生多多为大神出力，拜托了!”

说罢恭恭敬敬地鞠了一个90度的躬。

邵先生深受感动，连忙起身还礼，并暗暗地下了决心，一定要成功。

邵先生果然成功了，3年以后被提升为驻沪商务处的副主任，当上大竹深可依赖的副手。

邵先生在代表日商与对方谈判合同价格时，深懂其中的技巧。

他熟谙反客为主的真谛，总爱先抓住对方报价中的漏洞，乘机掌握谈判的主动权，然后步步逼近取得成功。

当然，邵先生得心应手地施行此计绝非一日之功，全靠平素的经验积累和勤于思索，尤其是第一次出马就走弯路的教训，给了他有益的启示。

那是邵先生首次代表日商与上海一家五金公司洽谈中国钨砂的购销业务。

钨乃是冶金、机电、电子、航空、航天工业的重要原材料。

中国钨砂品位居世界之最，一向被国际市场器重，也是我国五金矿业的免检产品。

但由于某西方国家的作祟，中西方的一些官方进出渠道不是很畅，于是民间的转口贸易就成为外商眼热的生财之道。

此番大神公司沪办派邵先生登门，意在征询试探。

他走进这家公司的业务科，见四处胡乱地堆着杂物，办公桌上散着碗筷，有的人在看报纸，有的人在闲聊，有的人在电话里谈私事，却没有一个人接待他。

邵先生掏出美国烟散了一圈，才被告知科长不在，继续遭冷落。

过了一会儿，一个打完电话的小伙子有些不好意思了，上前答话。

邵先生极想通过这个小伙子促成交易，尽力把涉及的双方利益全都说得清清楚楚、详详细细。

可小伙子听完后却摇摇手，说自己“做不了主”

。

邵先生又介绍了促成这笔生意的方法、步骤。

小伙子又笑了笑说：“不要讲那么多，生意成不成对你关系很大，对我没有一丝一毫的好处，不会多拿一分钱的奖金。”