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六富人有炒作自我的手段（第1页）

六、富人有炒作自我的手段

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杨雪兰的名字在美国市场广告界几乎是无人不知的，她是一位杰出的从事市场宣传策划的美籍华人，也是一位很有典型意义的富人。

杨雪兰生于1935年。

其父亲是中国抗战时期驻菲律宾马尼拉的总领事，1942年被日本侵略军杀害。

她10岁时随母亲来到美国，在美国读完大学后，即到格瑞市场策划公司任职。

她是第一个将消费者心理引进消费市场研究的人。

由于工作出色，她由普通职员步步提升，当了公司的副总裁以至总裁。

在任期间，她使公司的业务扩大了50倍。

这不能不说是个奇迹。

她认为，广告策划的成功秘诀，首先必须认清宣传的目的，宣传对象的类型，公司营业额及市场大小，竞争者的产品，消费者心态和喜好。

尤其重要的是，厂商的产品必须是优良的才值得宣传。

除了宣传之外，她认为还要注意引导产品的方向，例如，对于生产仪器的厂家，随着小家庭和单身人口的工作、生活节奏的加快，应建议厂家选用使消费者一次吃完的包装，以适应市场的需要。

她曾经为通用仪器公司、波尔特及简波仪器公司、红龙虾连锁餐厅等许多企业做过宣传策划工作，并且都取得了很好的经济效果。

1970年，福特汽车公司生产的新型小车“宾多”

销路不好，于是交杨雪兰策划宣传。

她接受这个任务后，经过调查证明，“宾多”

确是福特汽车公司品质极好的革新产品。

她认为，“宾多”

打不开销路问题是广告策略有错误。

当时，福特汽车公司对“宾多”

做的广告是宣传车小、便宜，有“玩具”

那样的优点，但消费者买车的目的是以车代步，着重考虑的是耐久可靠，而不是作为玩具消遣。