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超市促销活动是在赔本赚吆喝吗（第1页）

超市促销活动是在赔本赚吆喝吗

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超市里某品牌的卫生巾买88元送88元，送的这88元，可以再选择88元的该品牌的指定产品，比如卫生纸。

看到这种促销活动，相信很多女性会停下脚步，咨询一下具体的情况，毕竟这个活动太诱人了。

促销的人员会说：只要花88元，你可以拿走88元的卫生巾，那88元的卫生纸就是免费送给你的了。

为什么会选择88元？因为该品牌指定的卫生纸3包加起来价格正好刚刚超过88元，不会让顾客多加很多钱。

而且因为卫生纸的个头比较大，带回家的时候很是醒目，可以起到做广告的作用。

每次举办这种活动，该品牌的卫生巾和卫生纸就会被一扫而空。

有人可能问：这样企业不是赔本了？其实这是薄利多销的策略。

而且顾客买回去发现产品确实好用，会再次购买，还可能推荐另一个人购买，起到了做广告的效果。

关键词：独立性

我们用事件Ai表示第i个人购买该产品，购买产品的概率为0.4，每个人购买该产品是独立的，n个人都买该产品的概率为P（A1A2…An）=P（A1）P（A2）…P（An）=0.4n。

但是由于促销活动，通过购买的顾客无意间的宣传，则此时每个人购买该产品就不是独立的。

第一个人购买了该产品，并且向第二个人宣传，由于平时关系非常好，很容易相信第一个人的话，则第二个人也购买的概率变成了1，他们再向其他人宣传，第三个人也购买的概率同样变成了1，以此类推，第n个人也购买的概率为：

P（A1A2…An）=P（A1）P（A2|A1）P（A3|A1A2）…P（An|A1A2…An-1）=0.4×1×…×1=0.4

从上面的数据看出，促销活动确实有效增加了销售量。

消费者得到了实惠，厂家多卖了产品，超市也吸引了更多的顾客。