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7请将不如激将先把对方激怒（第1页）

7．请将不如激将，先把对方激怒

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厚黑说服术主张，当你论辩的对方是位性格鲜明的人时，你可以采取激将法，激发他的强烈反应，一石击起千层浪，当他同情、反感或者极度欢乐或悲伤的时候，也是他最脆弱的时候。

然后，你再步步相激，“逼”

他就范。

激将法重在“激”

，攻击他的弱点，让他冲动甚至发怒，人在盛怒之下必然要失去应有的理智，这时他就很容易听从你的要求。

历史上著名的“赤壁之战”

想必无人不知、无人不晓，但是，在赤壁之战前还发生了一场颇为生动的说服战。

建安十三年，曹操亲率大军攻打江南。

当时东吴的孙权对是战是和举棋不定。

因为他深知，用兵乃国之大事，按照母亲吴太夫人的指示，遵照哥哥孙策“遇到难以决断的大事，内政问题垂询张昭，外交问题垂询周瑜”

的遗训，孙权把周瑜叫来共商国是。

周瑜是当时吴国的军事统帅，此人颇有将才，但气度狭小。

起初，周瑜对抵抗曹操一事也没有必胜的把握，这更让孙权骑虎难下，而此时的刘备兵少粮缺，必须联合东吴才能和曹军一较高低。

所以，刘备派诸葛亮过江东去游说孙权。

诸葛亮深知只要说服了周瑜便大功告成。

可是，他对周瑜还不是太了解，便决定先试探一下。

不久，诸葛亮就在东吴重臣鲁肃的陪同下去见周瑜。

鲁肃先向周瑜陈述了一下军情，着重渲染了曹操的百万大军势不可挡，只有孙刘两家联合起来，才能与之抗衡。

周瑜听罢，心里就明白了，这必是诸葛亮的主意。

于是，他也决定试探一下诸葛亮。

所以，等鲁肃讲完，周瑜故作害怕状。

“哎呀，曹操既然来势汹汹，仅凭我们孙、刘的势力无疑是以卵击石，看来只有投降才是上策呀。”

诸葛亮何等聪明，早已洞悉一切，他没等周瑜说完立刻表示同意。

一旁的鲁肃着急了，冲诸葛亮不住地使眼色。

但诸葛亮视而不见，对周瑜说：“将军，对吴国来说，投降确实是上策呀！

只要你们献给曹操两名美女，他的百万大军必不战而退。”

周瑜吃了一惊，忙问道：“此话怎讲？”

诸葛亮笑了笑说：“有诗为证。”

接着诸葛亮朗诵了一篇赋：

“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清；立中天之华观兮，连飞阁乎西城；临漳水之长流兮，望园果之滋菜；立双台于左右兮，有玉龙多金凤；揽‘二乔’于东南兮，东朝夕之与共。

……”

诸葛亮抑扬顿挫、清晰流畅地将这首赋朗诵完。

然后，接着说：“这篇赋就是有名的《铜雀台赋》，此赋是曹操的三子曹植所作。

当年，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特地作此赋来赞美此事。