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第五章〓攻心为上见缝就钻使捧招犹太人厚黑营销大法（第1页）

第五章〓攻心为上，见缝就钻使“捧”

招——犹太人厚黑营销大法

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厚黑学讲究一个“活”

字，灵活善变是厚黑学的精髓。

对于商业营销而言，灵活是必须具备的商业意识。

犹太商人是最善于灵活变通的，他们为了大局不惜“赔钱”

，打着让利的招牌来赚钱，非常精明却假装糊涂，耳聪目明却装聋作哑，赚了顾客的钱，还让顾客乐此不疲地帮着自己数钱。

种种厚黑营销之术，令人防不胜防。

1．该攫取的利润绝不放手

对于厚黑商人来说，精于计算，是为了锱铢必较。

他们不像大多数商人一样，羞于“斤斤计较”

。

他们认为，该攫取的利润绝不应放手。

他们既能计较得清楚，又能迅速地计算出结果。

把两者结合起来，是厚黑经商之术，也是厚黑商人善于商场制胜的诀窍之一。

犹太人的精明是堂堂正正的精明，如果说他们有什么不光彩的地方，那就是善于利用别人的愚蠢，这怪不得犹太人。

商业经营中的理性计算，是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。

说到底，就是看同样的投入能有多大的产出。

犹太人在其经营活动中，不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入，可以有多次或多项产出。

犹太人认为，算金钱就要对金钱有敏感，要时时刻刻以金钱来计算各种货物。

举一个身边的例子：假设一个店主借给了邻居1万美元，到了约定的日子邻居却没有还，店主心怀不满，可是又过了很长时间，邻居仍没有还的意思，店主于是怒上心头，从此不再理那邻居。

而另一方面，店主的商店向邻家赊了1万美元的商品。

买东西的一方因为听到“什么时候付钱都可以”

，不久就把这事完全忘记了，没去付钱。

邻家的商店不久也忘记了，到结算的时候才想起。

但是，已经是好几个月前的事了，碍于面子难索取。

于是，店主就说：“唉，算了吧！”

不了了之了。

前者对现金得不到偿还怒上心头，后者因为不是现金是商品而变得慷慨大方。

可以说这完全是感觉问题。

实际上两者都遭受了1万美元的损失。

后者由于不是从金库支出的1万美元，没有感到那么心痛。

店主在计算损失时，不是1万美元，而是进价的6000美元吧！

从金钱感觉来说，太过于迟钝。

把商品看做与要标注的价格相等的现金，才是敏锐的金钱感觉。