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第六章〓深藏不露找到死穴下黑手犹太人厚黑谈判学问02（第1页）

第六章〓深藏不露，找到死穴下黑手——犹太人厚黑谈判学问02

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第二，利用别人倒霉的时机

别人倒霉或不幸的时机，能为你创造各种各样的机会，你应该在这个可能成为买主的人对你的竞争对手最感不满时跟他达成一份合同。

第三，你最好的交易对象是刚上任或快下台的人

新上任的人急于干些事，使自己出名，而他通常又被赋予充分的行动自由；即将离任的人，因为自己将不再为这样一些头痛的事四方奔走，也不会再斤斤计较。

第四，运用非常时机的时机选择

在非上班时间、深夜或周末期间打电话，往往会有较大的效果。

你一定要这样开头：“这件事太重要了，所以，我要在周末告诉你。”

第五，花点时间来缓和一项威胁

时机的选择可以用来缓和做出决定的要求。

我们可能迫使对方给出一个答复，而又不能做得使人听起来像是“要么接受，要么放弃，不许讨价还价”

。

第六，利用忙人的注意力

比较繁忙的人的注意力持续的时间短促，所以你必须直截了当，你得当做到他那里是听他说话的。

你应该少说几句，否则你只会引起别人的恼怒或心不在焉。

第七，分清事情的轻重缓急

如果你要讨论的问题不止一个，或者你要使对方接受的主意和项目不止一个，那就一定要为其中最重要的一个留下充分的时间。

千万不要把自己置于不得不问“我能再占用几分钟吗？我的主要意见还没有提出来”

的境地。

时机有了，却不会利用，仍然不懂得如何谈生意！

这是犹太商人的忠告。

最好的谈生意时机找到了，接下来的问题是，应如何用好它，利用它摧垮对手，在最后签订的谈生意协议上获得最大的利益。

9．坚决堵住合同漏洞，不给对手留机会

有一天，一位美国律师给日本的犹太人藤田先生打电话，请求预约。

当时，藤田手头正忙，便拒绝了对方。

“无论如何请您抽出一点时间给我。”

对方恳求道。

“很遗憾，对不起，我实在没空。”

藤田再一次婉言谢绝。

“那这样好了，每谈一小时，给您奉上酬金200美元。”

对方给时间标了价，如此诚恳的态度使藤田很难为情，看来确有要事相商。

“好吧，那就给你30分钟。”

藤田先生勉为其难地答应了。

这位律师是美国一家犹太人大公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成了合作意向，现在需要一名监督日本公司是否守约的监督人，一月付1000美元，请藤田给推荐一位合适人选。

这位律师拿出公司老板给藤田先生的信：“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”

之后，律师又拿出了该公司同日本商社的合作协议。