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第八章〓软硬兼施,厚黑并用不怕脸红——犹太人厚黑讨债心计
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厚黑学主张,对付厚黑之人,可以以黑治黑。
对付赖皮的债务人,犹太人自有一套将其制伏的厚黑手段。
攻心为上,软硬兼施,死缠烂打,软磨硬泡,等等,都是犹太商人讨债常用手段。
他们主张,以其人之道还治其人之身,在对债主的围攻打劫中,他们往往能够技高一筹,将债务追回。
1.摸清债务人的底细
厚黑商人认为,做生意赚钱也好,赔钱也好,就是不要赊账,这是厚黑大师的经验之谈。
生意人要在最短的时间内,将手里的资金赚取最大的利润,不论此资金是自有的还是借来的,都务求要有最大的回报率和增长率。
在做生意的过程中,越能加速资金的回收,就越能最大限度地发挥资金的增值效应。
资金的回收比较慢,固然令资金使用效率大减。
此外,积压产品太多和固定资产过于庞大,也会使资金积压而不能有效地使用。
每一个生意人都会认为生意越多越好,社会上评价一个生意人是否成功,往往也主要是看其营业额、增长率和利润。
一家公司可以生意天天有,但是资金回收问题往往却被不恰当地忽略。
这样做生意的结果,订单蜂拥而至却并不意味着现金大量流入,假如十个客户中有九个资金周转有问题,不能及时付清货款,那你的公司就会出现非常严重的资金流通问题。
应收的账款不能及时兑现,公司与客户之间就形成了债务关系。
这是令所有公司老板头疼的问题。
怎样理顺双方关系,解决债务问题呢?
犹太商人,主张首先必须对债务人的情况有全盘的了解,摸清债务人的情况与心理。
债务人包括公民和法人两种,因法人团体为单个公民所组成,所以其心理状况一般区别不大,但其境况和心理外在表现却是不同的:
1.存在争议
法人作为债务人,因其是为一定的经济目的而存在,为一定的经济目的而为法律行为——签订履行合同,因而法人之间的债务纠纷,一般是债权人与债务人之间对债权、债务的某一方面存有争议。
这种争议可由一方过错而造成,又可因双方过错而造成;也可因一方认识错误而造成。
对此种情况,因债权、债务人双方同为一定经济目的,通过摆事实、讲道理,分清是非,一般可以解决。
如果双方协商不成,通过调解仲裁和诉讼,达成协议或裁决一般比较容易执行。
处理这类债务,一定要抓紧时间,避免损失过大,否则将给解决纠纷造成困难。
2.无力偿还
法人作为债务人,另一种情况是由于种种原因,已无力偿还。
造成无力偿还的原因,有自身的:如经营管理不善、拆东墙补西墙、挥霍浪费、各种经济联合体或私营公司内部发生纠纷等;有外部的:如市场物价变化、国家机构、计划改变、上当受骗等。
这类债务人对债务的心理性态,可分为积极的,即想方设法偿还债务;消极的,即无动于衷,漠然处之。
对于积极的债务人,可尽可能地帮助支持,争取债务人早日清偿债务。
对消极的债务人应施加压力,尽快采取法律手段。
3.故意拖欠
故意拖欠是指有偿还能力的法人,寻找种种借口,拖延履行义务。
在实践中,经常遇到的是债务人声称无履行能力或答应履行,但到期变卦;也有胡搅蛮缠,听起来好像自己不但不应履行义务,反而还受到了损失。
故意拖欠还有一种常见的现象,就是推托不见讨债人员。
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