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第八章〓软硬兼施厚黑并用不怕脸红犹太人厚黑讨债心计（第1页）

第八章〓软硬兼施，厚黑并用不怕脸红——犹太人厚黑讨债心计

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厚黑学主张，对付厚黑之人，可以以黑治黑。

对付赖皮的债务人，犹太人自有一套将其制伏的厚黑手段。

攻心为上，软硬兼施，死缠烂打，软磨硬泡，等等，都是犹太商人讨债常用手段。

他们主张，以其人之道还治其人之身，在对债主的围攻打劫中，他们往往能够技高一筹，将债务追回。

1．摸清债务人的底细

厚黑商人认为，做生意赚钱也好，赔钱也好，就是不要赊账，这是厚黑大师的经验之谈。

生意人要在最短的时间内，将手里的资金赚取最大的利润，不论此资金是自有的还是借来的，都务求要有最大的回报率和增长率。

在做生意的过程中，越能加速资金的回收，就越能最大限度地发挥资金的增值效应。

资金的回收比较慢，固然令资金使用效率大减。

此外，积压产品太多和固定资产过于庞大，也会使资金积压而不能有效地使用。

每一个生意人都会认为生意越多越好，社会上评价一个生意人是否成功，往往也主要是看其营业额、增长率和利润。

一家公司可以生意天天有，但是资金回收问题往往却被不恰当地忽略。

这样做生意的结果，订单蜂拥而至却并不意味着现金大量流入，假如十个客户中有九个资金周转有问题，不能及时付清货款，那你的公司就会出现非常严重的资金流通问题。

应收的账款不能及时兑现，公司与客户之间就形成了债务关系。

这是令所有公司老板头疼的问题。

怎样理顺双方关系，解决债务问题呢？

犹太商人，主张首先必须对债务人的情况有全盘的了解，摸清债务人的情况与心理。

债务人包括公民和法人两种，因法人团体为单个公民所组成，所以其心理状况一般区别不大，但其境况和心理外在表现却是不同的：

1．存在争议

法人作为债务人，因其是为一定的经济目的而存在，为一定的经济目的而为法律行为——签订履行合同，因而法人之间的债务纠纷，一般是债权人与债务人之间对债权、债务的某一方面存有争议。

这种争议可由一方过错而造成，又可因双方过错而造成；也可因一方认识错误而造成。

对此种情况，因债权、债务人双方同为一定经济目的，通过摆事实、讲道理，分清是非，一般可以解决。

如果双方协商不成，通过调解仲裁和诉讼，达成协议或裁决一般比较容易执行。

处理这类债务，一定要抓紧时间，避免损失过大，否则将给解决纠纷造成困难。

2．无力偿还

法人作为债务人，另一种情况是由于种种原因，已无力偿还。

造成无力偿还的原因，有自身的：如经营管理不善、拆东墙补西墙、挥霍浪费、各种经济联合体或私营公司内部发生纠纷等；有外部的：如市场物价变化、国家机构、计划改变、上当受骗等。

这类债务人对债务的心理性态，可分为积极的，即想方设法偿还债务；消极的，即无动于衷，漠然处之。

对于积极的债务人，可尽可能地帮助支持，争取债务人早日清偿债务。

对消极的债务人应施加压力，尽快采取法律手段。

3．故意拖欠

故意拖欠是指有偿还能力的法人，寻找种种借口，拖延履行义务。

在实践中，经常遇到的是债务人声称无履行能力或答应履行，但到期变卦；也有胡搅蛮缠，听起来好像自己不但不应履行义务，反而还受到了损失。

故意拖欠还有一种常见的现象，就是推托不见讨债人员。