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第八章营造声势做大做强（第1页）

第八章营造声势，做大做强

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现代社会，有名就意味着有钱，对个人来说是这个，而对于一个经商者来说也是这样，任何产品要想赢得市场，就要看消费者熟悉不熟悉，信赖不信赖，于是，依托媒体的舆论和传播优势，来营造声势，提高本身的知名度，传播自己的形象，对于经商者来说是做强做大的关键。

1.做好场面，坐稳生意

做生意首先是要做一个热闹、气势大的“场面”

，而且“场面”

越大越好。

——胡雪岩

扬名是胡雪岩在做生意时非常注重的一个方面，因为他懂得扬名与金钱的获得有着很大的联系。

那么，该如何扬名呢？打造一个好的场面无疑是最好的公关宣传方式。

在公众面前努力打造出一种热闹的场面，是做生意不可缺少的一个重要方面。

因为，他认为在危急关头，想要挽救自己、稳定人心，很大程度上有赖于塑造一个好的场面。

胡雪岩的阜康钱庄开业之时，场面上的事情，让他颇费了一番心思。

比如他要刘庆生去选钱庄铺面，就要求房子轩敞气派，装修也要富丽堂皇，不能小家子气。

甚至连堂上悬挂的字画，他都想到了，要求第一不能是赝品，以免惹行家笑话；第二名气不能太小，名气太小配不上“阜康”

的招牌，撑不起场面。

阜康钱庄开业当天，张灯结彩，柜台里四个伙计一律簇新蓝布长衫，笑脸迎人，胡雪岩请来杭州城里官商两界几乎所有的名人，亲自接待，摆酒款客，一直吃到午后三点多钟，着实热闹了一把。

再如，甲午之变，由于洋行联手排挤，再加上在上海主抓洋务的盛宣怀等人的造谣，上海阜康钱庄总号出现挤兑风潮，这时的胡雪岩已经陷于四面楚歌的困境。

而恰恰在这个时候他的三女儿要出嫁。

按一般人的想法，正处于危机之中，儿女婚事应该免去铺张，不要太过张扬。

连帮他的人也认为，这场婚礼既然定下了日期，照风俗自然不能更改，但场面不宜太大，只要不太委屈了女儿，女儿包括外亲都是可以理解的。

但胡雪岩却仍然要把场面做大。

他要求一切照常，喜事该怎么办还怎么办，再难也要把场面撑起来。

因为在这个时候一松劲儿，女儿的婚事冷冷清清，别人必然把它与阜康挤兑风潮联系在一起，对于阜康能否渡过眼前的难关产生怀疑，那样才真正是什么都完了。

所以，女儿办喜事那天，胡家仍是张灯结彩，轿马纷纷。

各式花灯、彩亭、仪仗，排出三里路远，帮办喜事的执事人等，一色蓝袍黑褂，抬运嫁妆的挑夫一律簇新蓝绸镶红边的棉袄，气派非凡。

这一个场面收到的效果就是，阜康钱庄照样开门，胡雪岩在杭州城里的所有生意，无不风平浪静，阜康挤兑风波被一片喜气洋洋冲淡了许多。

很多人都懂得要把场面做大的道理，因为把场面做大，不仅是体现一个人的志向、魄力，更重要的是一种事业成功的策略。

曾国藩初办团练时，小打小闹，要钱没钱、要人无人。

后来他想到，必须把场面做大，才能得心应手。

果然，他把场面做大之后，局面就为之一变，方方面面，无不唯他马首是瞻。

兵锋所指，更是势不可挡。

所以说，场面越大，支持者就越多，你成功的把握就越大；相反，小打小闹，永远也成不了气候。

俗话说：深山藏虎豹，大海养蛟龙。

同样是虾，在小沟小溪就长不大，而海里的龙虾，一只就有十多斤。

这就是场面所起的作用。