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习惯85 纠正孩子不善于及时总结经验的坏习惯（第2页）

但顾客听了很生气，反驳说：“我就不信你说的那一套。”

杰斐逊没有把顾客的反驳当成一件坏事，反而认为这是向顾客显示自己的机会。

他经常会接着说：“我的话是可以证实的。”

于是他就开始长篇大论的解释。

但他很快就不得不停下来了——顾客已经怒容满面了。

事后，杰斐逊并没有很好总结失败的教训，他认为自己的推销方法没有错，只怪这些顾客太顽固了，听不进合理建议。

杰斐逊的这种强硬的推销方法后来又在继续，最后，他碰得头破血流，结果只能是大败而回。

经过多次的失败后，杰斐逊不得不开始认真总结失败的教训。

他发现，曾经拒绝过他的顾客竟然接受了自己的竞争对手的同样的产品，竞争对手的成功，终于使他悟出自己的推销方法有问题。

于是，以往那种不顾顾客感受的销售方法不再有了，他改进了方法，开始采取征求顾客意见和看法的提问方式：“您对改进你们的医疗设备有兴趣?因为这样每天可以节省好几个小时的工作时间。

我可以用几周的时间证明给您看。

您想听听有关这方面的详情么?”

业务洽谈顺利进行得益于这样的提问方法，杰斐逊终于成功地将产品推销出去了。

假如杰斐逊仍旧不总结以往的经验教训，不改进自己的销售方法，那么他的销售业绩永远也不会提高，因为顾客永远也不会接受他的销售方式。

可见，及时总结经验教训对于人们是如此的重要。

强者之所以为强者，就在于他们遇到挫折时，善于总结，克服了自己的消沉与软弱。

大家都知道：伟大的作家鲁迅也曾经彷徨过，发现新大陆的哥伦布也曾经忧郁过，伟大的物理学家伽利略也曾经屈服过，著名的歌德、贝多芬甚至还曾想自杀。

但他们最终都坚定地走向了真理。

在这个战胜自我的过程中，遭受挫折后认真总结教训是非常重要的。

失败毕竟是失败，其中必有缺点和错误，应认真总结，吃一堑，长一智。

对家长提出以下几点建议：

1.帮助孩子了解自己

让孩子充分了解自己是什么样的性格，适合什么样的学习方法。

2.经常向孩子请教

有时在某方面，现在的孩子懂得的东西比大人还要多。

有些知识，家长可以直接以孩子为老师，既学到东西，又促进孩子总结自己在学校学得的知识。

现在，有不少家长跟孩子学英语，孩子英语学得更好，比听写、默写还管用。

有一位山村农民，没上过小学，跟上小学的儿子学数学，结果父亲不断进步，儿子成了数学尖子。

3.增加家务劳动中的智力活动

很少有人想到家务劳动与智力的关系，其实，所有的劳动都有明显的智力因素。

如何做饭能节约时间；如何做菜才好吃、好看；大扫除中，先干什么，后干什么；如何擦地板才能干净等等。

越是复杂的劳动，智力含量越高，可以让孩子从中总结出一些智力劳动的经验，、教训。

4.讲故事，总结经验，吸取教训

例如，我国伟大的地质学家李四光的故事。

据他的女儿回忆，有一天，时间已很晚了，李四光还在辛勤地工作，没有回家。

女儿奉妈妈的命令，来叫他回家吃饭，谁知他却一边专心地工作，一边亲切地说：“小姑娘，你这么晚了还不回家，你的爸爸妈妈不着急吗?”

等到女儿再次喊“爸爸，妈妈让我叫你回家吃晚饭了”

时，他才抬头一愣，不由地笑了，小姑娘不是别人，正是他自己的宝贝女儿。