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人们更喜欢先抑后扬的人（第1页）

·人们更喜欢先抑后扬的人·

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战国的时候，宋国有一个养猴子的老人，他在家中的院子里养了许多猴子。

后来，这个老人和猴子竟然能互相讲话了。

这个老人每天早晚都给每只猴子四颗栗子。

几年之后，猴子的数目越来越多，他就想把每天喂的栗子由八颗改为七颗，于是他对猴子说：“从今天开始，我每天早上给你们四颗栗子，晚上给你们三颗栗子，不知道你们同不同意？”

猴子们听了，不能接受，于是就吱吱地叫，而且还到处跳来跳去，非常的不愿意。

老人一看到这个情形，连忙改口说：“那么我早上给你们三颗，晚上再给你们四颗，这样该可以了吧？”

猴子们听了，就高兴地在地上翻滚起来。

其实老人给猴子的栗子数量没有变，只是给的方法变了：一是先多后少；一是先少后多。

那么猴子为什么对前者不满意，对后者却感到满意呢？原来这是受到心理学上一个独特的心理规律支配的。

心理学家发现，在对别人进行肯定或否定、奖励或惩罚时，并不是一味地施行肯定和奖励最能给人好感，也不是一味地施行否定和惩罚最能给人恶感。

事实是，先否定后肯定，能给人最大的好感；而相反，先肯定后否定则给人的感觉最不好。

美国心理学家阿伦森·兰迪做过一个实验。

他把被试者分为4组，施行不同的措施，结果也不同，分别如下：对第一组被试者始终否定（-，-），被试者不满意。

对第二组被试者始终肯定（+，+），被试者表现为满意。

对第三组被试者先否定后肯定（-，+），被试者最满意。

对第四组被试者先肯定后否定（+，-），被试者表现为最不满意。

这种心理规律，在现实生活中很普遍，平时人们所说：“磕一千个头后放一个屁，效果全无”