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四 顺水行舟（第5页）

巧干+实干是犹太人经商中的秘诀之一，借势打出自己的品牌是他们惯用的手段，以此来营造出强大的声势，当然这种造势法是靠第三只手来完成的。

一犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本，并三番五次去征求意见。

忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”

于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”

于是这些书就兜售一空。

时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。

总统签于上次的事情，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”

出版商闻之，灵机一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”

有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，出版商却又大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”

居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。

下面举的例子，是在犹太人“借势经商”

生意经影响下的一个成功个案：

在德国一个偏僻的小镇上，却有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。

这个小镇只有1.7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年各公司中共生产25万双足球鞋。

70年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路看好。

弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。

由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。

他又派人打探参赛运动员情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。

于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。

用体育明星来创牌子的办法太妙了！

此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。

1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”

的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。

至此，“阿迪达斯”

名震海内外。

阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。

在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。

只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。

在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。

有一次在西班牙世界足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的特派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

由于阿迪达斯公司出色的服务，使它赢得了广阔的市场。

可见，创新款式、抓质量只是一个方面，而销售方式是否出色才是关键。

为了公司的声势，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”

，将商品的2％~6％拿出来作馈赠，他们不惜余力找运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋。

运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”