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四 顺水行舟（第8页）

并且，“硬”

广告，只是让人知道，而“软”

广告却在出名的同时获得好感与支持。

关键是要“雪中送炭”

，而不要“锦上添花”

，这样才能获得一个急公好义的好名声。

由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。

在此任上，李嘉诚做了一件功德无量的事，至今被香港商界传作佳话。

1973年，石油危机波及香港。

香港的塑胶原料全部依赖进口。

香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。

年初的每磅塑胶原料是6角5仙（分）港币，秋后竟暴涨到每磅4至5港元。

不少厂家被迫停产，濒临倒闭。

其时李嘉诚的经营重心已转移到地产上，因此，这场塑胶原料危机，对他影响并不大。

况且，长江公司本身有充足的原料库存。

李嘉诚毫不犹豫挂帅救业。

在他倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小。

现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此直接交易。

所购进的原料，按实价（其实并不高，只是被进口商炒高了）分配给股东厂家。

在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。

笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，一下子烟消云散。

李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。

直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额——20万磅，以原价转让给需量大的厂家。

危难之中，得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。

李嘉诚被称为香港塑胶业的“救世主”

。

俗话说，患难见真情。

佛家更说，救人一命胜造七级浮屠。

李嘉诚救人危难的义举，为他树立起崇高的商业形象，他的信誉和声望义薄云天。

信誉和声望无疑又会回馈他无尽的生意和财富。

我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识，我们就以商论商，李嘉诚此举，无疑是经商的上乘之作。

由此我们不难悟出，当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，你该怎么办？

落井下石，踩沉对方，你可以少一个竞争对手。

但切不可忘记，即使你真能扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。

一个人不可以独霸一个行业的。