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七 知己知彼（第6页）

，所谓“知己”

就是要充分认识自身的实力，对自己有准确的定位，明确自身的优点和缺点，既不自高自大，也不妄自菲薄。

商战中的较量是团队综合实力的较量，不仅比技术、比人才、比市场、比资本，还要比大家对环境的适应、对政策的把握、对竞争对手的了解。

总之，任何一个因素都可能对整个战局产生决定性的影响。

最重要的就是清楚自身的实力，掌握对手的实力，只有这样才能在适当的时机采取合理的策略，既不延误战机，也不以卵击石、螳臂当车。

团队的“知己”

就是要了解自身的实力，确定合理的发展规划，不做不切实际的幻想，也不低估自己，既要有远大的目标，也要脚踏实地往前走。

团队的“知彼”

，就是要充分了解市场的情况，掌握市场的发展趋势以及竞争对手的动向。

在计算机王国里，“卡西欧”

的崛起是现代商战中的一个奇迹。

“卡西欧”

的创建者是日本■尾四兄弟：忠雄、俊雄、和雄、幸雄。

1949年9月，在日本东京举办了日本“第一次商品展览会”

，■尾四兄弟在观看了体积庞大、价格昂贵、运算缓慢的来自美、英、德等国的计算机后，便发誓要研制出自己的计算机。

经过四年奋战，当他们拿着样机去找专家鉴定时，专家对他们说：“这部样机已落后了5年！”

■尾兄弟恍然大悟：“总是闭门造车对世界的发展一无所知，怎么能行呢？”

他们四处活动，与许多外国同行建立信息交流。

在大洋商业公司的关照和指引下，■尾兄弟不但得以接触了当时最先进的计算机，还得到了大洋商业公司的资金援助。

1956年，■尾兄弟研制的具有连乘功能的螺线管式计算机终于投入了商业生产。

第二年，可进行14位数运算的“卡西欧14--A型”

继电器式计算机也顺利诞生。

也就是在这一年，■尾兄弟建立了“卡西欧计算机股份公司”

。

到了1962年，“卡西欧”

又研制出高性能的“301型”

和A--1型”

计·算机，年营业额近6亿日元。

但是，挑战来了。

1964年3月，夏普公司研制出世界上第一台使用半导体晶体管的电子计算机，全部重量才有25公斤，而“卡西欧”

重120公斤，用户们纷纷转向“夏普”

。

■尾兄弟面对冷酷的现实，不得不将继电器式计算机全部抛弃，转而从零开始，研制半导体晶体管式电子计算机。

为了生存，“卡西欧”

的全体员工，上至总经理，下至业务人员，人人学习电子技术，而技术人员则夜以继日地奋战，忘我地向一道又一道难关挺进。

1965年10月，“卡西欧晶体管计算机001型”

诞生，性能与夏普公司的晶体管计算机相近。

夏普公司毕竟是“领先一步”