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Chapter4 想做生意从推销开始（第1页）

Chapter4　想做生意，从推销开始

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在推销自己的实力。

只是学会推销自己，才可以取信于人，获取做人的成功；只有学会推销自己的产品，才能把自己的产品卖得出去，获得商业的成功。

但是做生意也往往伴随着风险，怎样才能消除这些风险？在这一章中李嘉诚会给你答案。

毛遂自荐，相信自己

李嘉诚忠告：人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。

如果现在你仍然不太相信“自己推销自己”

的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。

你一旦问清楚了，就一定要开始实行“自己推销自己”

这个好主意了。

设法提高你的思考能力，使你从思考中获得重要的人生启示。

李嘉诚逐步认识到，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，乐于购买你的产品。

所以一个优秀的推销员在推销产品时，首先要注意推销自己，能把自己推销给别人，推销就成功了一半。

为此，李嘉诚十分注意自我包装，他认为产品需要包装，推销产品的人就更需要包装了。

推销员的包装不仅包括衣着打扮，更重要的是在言谈举止中体现出来的内在修养。

他为自己定下的标准是要具有绅士风度。

因此，尽管李嘉诚收入不高，家庭负担沉重，而且他还怀有大抱负，想攒钱办大事，但他仍然十分注意自己的仪表修饰。

他的服装虽然并非名牌，但相当整洁。

他对自己的行为有一个简单而又全面的衡量标准，那就是要给任何人都留下好印象。

在推销过程中，李嘉诚注意有意识地结交朋友，他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立友谊。

他认为，只要友谊常在，生意自然不成问题。

另外，李嘉诚结交朋友，并不全以客户为选择标准。

他认为，某人今天成不了客户，或许将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。

因此，人们十分乐意与他交朋友。

无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友为他出谋划策。

有了朋友的帮助，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。

李嘉诚曾说：“人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。”

如何让生意跑来找你呢？当然得靠朋友。

如何交朋友呢？关键要注意信誉，处理好利益问题。

李嘉诚认为，善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。

后来的李嘉诚在生意场上的朋友，多如繁星，几乎每个与他有一面之交的人，都会成为他的朋友。