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准则十五 用该用的钱做该做的事（第1页）

准则十五　用该用的钱，做该做的事

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资本运作才能创造财富的神话。

资本运作是一项复杂的智慧活动，不是一般意义上的加减乘除，而是需要高超的运作能力，去巧妙进行运筹，以一搏十，让自己的投资得以增值。

在李嘉诚身上，对于资本运作可谓是长袖善舞，他能准确抓住市场的脉搏，巧妙进行投资以及融资，做到有利则进，无利则退，而且他还能做到创业与慈善并举，在他赚钱的同时，他也向社会上伸出了自己的援助之手，这为他后来成为人人景仰的“首富”

奠定了基础。

合适的价格是打开销路的必要途径

生意畅销的魔法何在？商人都明白，同一种产品，可以卖到不同的数量和价钱。

这一方面与产品本身是否适销对路有关，另一方面与产品的价格有关。

产品在理论上既可能卖出很少而价格很低，也可能销量很大而价格很高。

不过一般情况下，价格与销量成反比，而且二者之间有一个最佳关系点。

如何找到这个最佳点，是企业家和推销人员必须认真考虑的问题。

从意大利回到长江塑胶厂后，李嘉诚不动声色地把几个部门的负责人和技术骨干们召集到了他的办公室，把带来的塑胶花样品一一展示给大家看，随后满怀信心地向大家宣布，长江厂今后将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

众人看了这些千姿百态、形象逼真的塑胶花，无不拍案叫绝。

但是，李嘉诚并没有因为塑胶花是一个新兴产品，并且被普遍看好而按原来的样子进行生产。

选定设计人员之后，李嘉诚便把样品交给他们研究，要求他们尽快开发出塑胶花新产品。

他强调新产品应着眼于三点：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。

塑胶花说白了就是植物花的复制品，不同国家、不同地区，甚至每个家庭、每个人喜爱的花卉品种都不尽相同。

李嘉诚发现他带回来的样品，无论从品种，还是花色方面看都太意大利化了，不适合香港人的口味。

因此，李嘉诚要求设计者顺应香港和国际大众消费者的口味和喜好，设计出一套全新的款式来，不必拘泥于植物花卉的原有形状和模式。

因时因地而变，这是李嘉诚的第一个高明之处。

设计师们经过精心研制，终于做出了不同色泽款式的“蜡样”

。

李嘉诚对设计师的作品很满意，但他依然不敢确信是否适合香港大众的口味，于是他便带着蜡花走访了不同消费层次的家庭，最后决定以其中的一批蜡花作为主打产品。

此时，技术人员经过反复试验，已把配方调色确定到最佳水准。

又经过连续一个多月的昼夜奋战，终于研制出了第一批样品。

样品出来了，可以向客户推销了。

不过，如何确定价格呢？

李嘉诚在香港洞烛先机、快人一步研制出了塑胶花，填补了香港市场的空白，按理说，物以稀为贵，卖高价应在情理之中。

但李嘉诚并不这样认为。

他认为价格高昂，必然少人问津。

加上塑胶花工艺并不复杂，等到长江厂的塑胶花一推向市场，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。

经过成本预算后，李嘉诚知道，大批量生产的塑胶花，成本并不高。

若将价格定得太高，其他厂商再一拥而上，长江厂的市场地位就难以稳定。

只有把价格定在大众消费者可接受的适中水平上，才会掀起消费热潮。

卖得快，必产得多，以销促产，比“居奇为贵”

更符合商界的游戏规则，而且能尽快占领市场。

因此，最好尽快在独家推出的第一时间内，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举确定长江厂的领先地位。