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3诚信也须用点心计 感化人要施谋略（第2页）

李嘉诚听到这件事，便感觉他已经找到了突破口。

于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。

在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。

李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。

在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。

这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”

。

善动脑筋、善作变通是一个优秀推销员的必备素质。

李嘉诚在这方面显示出了突出的天分。

李嘉诚所用的这种小手腕，显得有点狡猾，狡猾是一个贬义词，不过他做的是一件利人利己的事，而不是损人利己，因此，恐怕只能用聪明来形容。

他的聪明之处在于通过对客户有益的行动，表达了自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达要有效得多。

前已述及，李嘉诚生性腼腆，内向而不喜主动与人交谈。

这种性格，单就推销这一行而言，是一个缺陷。

但李嘉诚靠他的诚实和灵活多变的推销技巧，弥补了这个不足。

有一次李嘉诚进入一家酒楼推销铁桶，被老板毫不客气地拒绝了。

李嘉诚沮丧地走出那家酒楼。

李嘉诚不是个轻易认输的人。

离开酒楼不远，他便重新思考对策。

他很快便有了主意，于是，不再垂头丧气，又转身重新回到酒楼。

再次见到老板后，不等对方开口，李嘉诚就抢先说：

“我这一次不是来推销铁桶的。

我只是想向您请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等行为有什么不妥当的地方，请您指点迷津。

我是个新手，又是晚辈，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是成功人士了。

我恳求您的指点，好让我改进。”

李嘉诚这种虚心坦诚的态度令老板大为感动。

他随之一改拒人千里的冷冰冰态度，向李嘉诚提出了一些批评建议。

虽然李嘉诚的本意并不在此，但一贯善于博采众长的他确实得到了一番教益。

老板也喜欢上了这位谦虚诚实的的少年，当即决定购买李嘉诚的铁桶。

李嘉诚这一招可谓是一箭双雕，既得到了成功人土的指导，又做成了生意。

他在辞去五金厂推销员的工作，最后创办了自己的企业——长江塑胶厂，他谦虚诚信的品质仍然没有丢，而是继续发扬光大。

感悟：