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15做生意要随机应变不要得意忘形（第1页）

15．做生意要随机应变，不要得意忘形

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李嘉诚语：

做生意随机应变很重要。

不要得意忘形，过度的自信会招致失败。

商场如同战场，需要灵活机动的战略战术，不能教条机械的搬用老一套。

进入地产业以来，李嘉诚人弃我取，胆识过人，短短几年便拓展出了一片庞大的基业。

1979年，李嘉诚的长江实业拥有的地盘物业面积急速增加到1450万平方英尺。

而同期香港第一大地主置地拥有的地基物业，总计只有1300万平方英尺。

自1972年长实上市，李嘉诚提出赶超置地的远大目标以来，仅仅用了七年时间，就已在面积上超过了置地。

此时可以说，这一目标已基本实现。

长实职工不禁为之欢呼雀跃，李嘉诚也由衷地感到欣慰。

当初对李嘉诚所制定的目标持怀疑态度的人，也从心底里佩服他的远见卓识和非凡气魄。

但李嘉诚并未被这一表面的胜利冲昏头脑，他知道置地是中区地产大王，地盘物业都座落在寸土寸金的黄金地段，而长实的势力范围多在乡村偏僻处，在黄金地段的物业依然寥寥无几。

因此，虽然在面积上看来，长实超过了置地，但在物值上依然相差甚远，要完全战胜置地，还有很长一段路要走。

李嘉诚依然不急于在中区发展，他更看好中区戴九龙尖沙咀以外地界的发展前景。

于是他决定独辟蹊径，迂回出击，推出大型屋村计划。

1978年，港府采取半官方的房委会与私营房地产商建房两条腿走路的方针，推行“居者有其屋计划”

。

建成的房分为公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种，前者为公建，廉价出租或售给低收入者；后者为私建，以出售中高收人的家庭为主。

李嘉诚的大型屋村计划，就是针对这一形势，为大众家庭推出的，决定建立卫星市镇。

大型屋村之所以适合大众家庭，就在于这种住宅区不仅价廉，而且综合能力强，集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划，越来越受大众的好评。

一个大型屋村，往往由政府与多个地产商共同开发，屋村周围，还有与之相配套的工业大厦及社区服务业。

20世纪70年代末至80年代初，李嘉诚先后完成或进行开发的屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。

虽然单个建筑的利润不及兴建商业楼宇，但总体盈利极为丰厚，再一次显示了他独到的眼光。