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5先谨慎研究再勇往直前（第1页）

5．先谨慎研究，再勇往直前

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我们知道，投资绝对不能死守在一项计划上，必须要学会多计划经营，这样才能最大程度地创造利润。

所以大投资家都善于创新去旧，或者说调新离旧。

所谓调，就是从市场调查出发，从自己的脑中调出新观点、新计划，所谓离就是抛开陈旧思维，另起炉灶。

李嘉诚在投资的过程中非常善于调新离旧，这与他“尝试是成功的开始”

的投资谋略有关。

前面我们已经提到，李嘉诚在中国内地搞了许多开发计划，其中最引人瞩目、并引发轩然大波的投资项目是东方广场计划。

这对他来说，也是尝试成功的新开始。

东方广场位于北京王府井商业区，邻近的具有古今象征意义的建筑有故宫、天安门、人民大会堂等。

1992年6月，北京市政府放出风声，表示可以考虑与外商合作王府井旧城区改造工程。

一时间，香港各大财团蜂拥而至，试图分得一杯羹。

王府井是首都最繁华、历史最悠久的商业区，有如上海的南京路、香港的铜锣湾。

在这些黄金地段，想找一间铺面都难似登天，现在竟可望获得以公顷计算的大幅土地租用权。

这样的肥肉，谁不想咬上一口呢？

1992年6月25日，李嘉诚、郭鹤年搞妥了上海闸北一幅土地，旋即联袂飞往北京，第二天便与北京市政府签署意向书。

签约双方一方是香港嘉里发展公司，另一方是北京东城区房地产公司。

嘉里主席郭鹤年在香港名气不如李嘉诚，但他却是大马首富。

他投资内地在李嘉诚之先，与中国高层关系之密也不亚于李嘉诚。

李郭二人能如此神速搞定这么大的项目，是他们多年来在内地耕耘（捐赠与投资）的结果。

在香港，他们亦曾竭力鼎助中资（中信、首钢、光大）打天下。

所以，如此迅速地签下这一意向书，并非李嘉诚有多么神，而是他长期深谋远虑、有意铺垫的必然结果。

位于王府井大街南口的这块地皮面积共有5．11公顷，可规划建筑总面积14万平方米，计划建成亚洲乃至世界一流的商业中心。

中港双方签署的意向书中并未涉及该项目的地价、投资金额、工期、物业规划等内容，可见合作意向是在匆忙中敲定的，细节有待以后再谈判。

消息传来，香港各界引起了不小的轰动，人们都把李嘉诚看神了，似乎世界上没有他办不成的事。

意向书签定后，北京王府井商业中心，似乎已成了李家大院的池中之物了。

然而，形势却在时刻变化着。

1993年，因经济发展过热，中共中央政府决定加强宏观调控，压缩基本建设规模。

这意味着要与北京方面谈妥这一项目，将会异常艰难。

面对这种情况，不大善于谈判的郭鹤年知难而退，留下李嘉诚孤身应对，发展王府井地盘物业的控股权便顺势完全落入长实之手。

李嘉诚的信心依然十足，再一次运用他非凡的智慧与谈判技巧，有关立项、规划等异常繁杂的手续，在1993年间就全部获得市政府的批准。

该建筑被正式定名为东方广场。

东方广场建筑高度计划为70多米，地盘面积10．1万平方米，这比当初意向书中的14万平方米要少许多，然而毕竟这一年的形势和去年大不相同了，能达成这一协议，已经很不容易。