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2静下心来在生活中寻找机会（第1页）

2．静下心来，在生活中寻找机会

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任何人的能力都不是天生具备的，都要经过后天艰苦的培养。

李嘉诚之所以能够在后来的事业中一帆风顺，大多数投资都能为其带来丰厚的利润，与他年轻时进行的自我锻炼是分不开的。

早年，在做推销员的时候，他就已经开始有意识的培养自己的商业眼光了。

美国“成功学教父”

戴尔·卡耐基说过：“你想知道自己是否具备经商素质，你最好去当一当推销员。”

的确，推销极富挑战性，甚至可以毫不夸张地说，当今世界上杰出的商人企业家，十有八九从事过推销工作，并且绝大多数取得过骄人的成绩，李嘉诚自然也在此列。

李嘉诚喜欢挑战，因此他离开了舅舅的钟表工司，选择了到五金厂当推销员，主要负责镀锌铁桶的推销。

当时，铁桶推销的主要对象都集中在卖日杂货的店铺上。

年仅17岁的李嘉诚一入行，就感到了千军万马过独木桥般的激烈竞争。

于是，他避实就虚，采取直销的方法。

李嘉诚首先分析出，酒楼旅店是“吃货”

大户，于是他就集中精力对这些堡垒攻坚。

因为在当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多，所以竞争不是很激烈。

对于酒楼旅店来说，一方面，直销价格可比到市场去买要便宜，另一方面，送货上门节省了他们的时间和精力。

因此，李嘉诚这一招轻而易举获得了成功。

他曾经打入一家旅店，一次就销出100多只铁桶，销售业绩十分惊人。

此外，李嘉诚又对家庭散户又做了研究。

他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶。

于是，他就把目标瞄准在中下层居民区。

但即便是中下层居民区，一户家庭通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。

不过，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是集腋成裘的庞大数量。

如何占领这十分分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚一时一筹莫展，苦苦思索。

一日，李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的楼下择菜聊天，突觉茅塞顿开，计上心头。

于是，他专找老太太卖桶。

李嘉诚心里是这样盘算的，老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。

这样一来，只要卖动一只，就等于卖掉了一批。

李嘉诚这一招果然又大获成功。

自从李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后，其他推销员也如法炮制，竞争逐渐变得激烈起来。

面对这种情况，李嘉诚妙招奇出，一次又一次显示了他在生活中发现商机的独到眼光，为他日后大手笔的投资打下了良好的基础。

有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。

李嘉诚的几个同事贪功心切，抢先找到旅馆老板，不料全都碰了一鼻子灰，无功而返。

原来，旅馆老板钟意于另一家他曾经打过交道的五金厂。

知难而退的同事都推李嘉诚出马。

李嘉诚也觉得，放跑这条大鱼，实在太可惜，也未免显得自己太无能，于是他迎难而上，决定碰一碰这颗硬“钉子”

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