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1做强做大需要镇定的心态（第1页）

1．做强做大需要镇定的心态

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镇定的心态能让烦躁不安的人冷静下来，以便休养身心，充沛精力。

在经商中，商人如果能面对竞争压力保持镇定，有胆有识，不图一时的冲动，就不会落得一招不慎，满盘皆输的下场。

李嘉诚认为，在任何危急关头，商人都必须坚持镇定自己的心态，在最清醒的时刻做出重要决策，不可因急性病而痛失一切。

因此李嘉诚恪守经商的“镇定本”

。

大家都知道香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山。

有限的土地，无限的需求，加之港府采取高地价政策，寸土寸金。

身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。

寻找交通便利，租金适宜的厂房有多难？数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局。

车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。

香港工业化进程出人意料地急速发展，物业商喜笑颜开，趁势提租。

许多物业商只肯签短期租约，用户续租时，业主又大幅加租。

用户苦不堪言，李嘉诚亦然。

李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布。

他的构想，经过长时间酝酿胎动，进一步明朗：我为什么不可做地产商？

1958年，李嘉诚在繁盛的工业区——北角购地兴建一座12层的工业大厦。

1960年，他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。

李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径——预售楼花，而是将之作为出租物业。

卖楼花是霍英东于1954年首创。

他一反地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售，得到预付款，即可动工兴建。

卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未成的物业拿到银行按揭（抵押贷款），真可谓一石二鸟。

继霍英东后，许多地产商纷纷效尤，大售楼花。

银行的按揭制度进一步完善，蔚然成风。

在这种方式中，用户只要付得起楼价的10％或20％的首期，就可把所买的楼宇向银行按揭。

银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。

无疑，银行承担了主要风险。

李嘉诚认真研究了楼花和按揭。

地产商的利益与银行休戚相关；地产业的盛衰又直接波及银行。

唇亡齿寒，一损俱损，所以过多地依赖银行不一定就是好事。

依据高利润与高风险并存的道理，李嘉诚制定了自己初入地产的进攻战略，即：资金再紧，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度；他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。

他兴建收租物业，资金回笼缓慢。

但他看好地价楼价及租金飓升的总趋势。

李嘉诚认为，收租物业，虽不能像发展物业（建楼卖楼）那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。

事实证明李嘉诚这一决策是非常明智的。

据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米104．85元；商厦、写字楼。