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5见势就钻抓住市场空缺点大投资（第1页）

5．见“势”

就钻，抓住市场空缺点大投资

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精明的商人能见势取巧，能抓住市场的空缺点进行投资。

当李嘉诚想进攻内陆时，广州就是内陆的窗口，既占地利之便，与香港一江之隔，又占天时人和，如此投资，当然成竹在胸。

2004年9月，李嘉诚注资9亿元人民币欲打造成世界玩具交易中心的广州国际玩具城，正式对外展示其样板街。

这个被命名为广州国际玩具城的项目位于广州黄埔区南岗镇，靠近广园东快速干线，占地500亩。

这是长江实业、和记黄埔和广州市国际玩具中心有限公司合资成立了广州国际玩具城有限公司来经营该项目，项目共分三期，总投资为15亿元，长江实业、和记黄埔各注资4．5亿元，各占有30％的股份。

一期工地上被广州国际玩具城总建筑师刘军称为“样板街”

的商铺已经基本完工。

到2005年3月一期将全部投产。

这是李嘉诚旗下公司首次杀进广东玩具业，为了打理该项目，长江实业派出了长江实业（集团）有限公司中国物业发展部经理陈伯荣出任广州国际玩具城有限公司总经理，而拥有欧洲第二大零售网络的和记黄埔，将通过国际化管理和零售网络吸引国际玩具巨头和国内玩具厂商进驻。

此项目的另一名投资商吴楷明表示，该项目不是简单的玩具批发市场，而是整合了商贸、展示、物流、科研等厂商之间多个环节的产销研交易平台，预计每年将拉动玩具及相关交易达到500亿元。

据了解，该项目得益于广东省玩具协会的推动。

广东省一直是全国的玩具生产大省，广州、深圳、东莞、中山、佛山、澄海都是重要的玩具生产基地，生产量占全世界的50％以上。

在中国玩具业中，广东的玩具生产占全国的70％以上，全国8000多家玩具生产企业中，广东超过4500多家。

据广东省玩具协会副会长兼秘书长李卓明透露的数据，2003年广东玩具产值达到800亿元，而出口达到84亿美元。

但是广东这个玩具生产大省一直存在着家门口没有扩展市场的营销平台的问题。

广东省玩具协会会长杨开茂称，“一条腿长，一条腿短”

制约了广东玩具业的进一步发展。

由此可见，李嘉诚此时扩展玩具市场是个好局势。

早在2001年，广东省玩具协会就提出，要建设一个集“贸易、展示、物流、科研、电子商务”

等多个功能于一体的玩具交易中心，而最合适的地点就是广州，因为广州是珠三角的城市中心。

另外，一年两次的广交会也让外商云集广州，玩具交易中心可以提供一个常设的展销平台。

在杨开茂的推动下，2002年初项目开始初步定下来，2003年2月，李嘉诚旗下的长江实业开始介入合资洽谈，4月双方签约，7月正式破土动工。

在广州，广州国际玩具城带来的另一个冲击就是一德路，经过多年的发展，一德路形成了广州最大玩具交易中心。

但是业界认为，一德路的发展已遭遇物流瓶颈，一德路位于广州老城区，外地货车限时出入，很多经销商只能在广州外围选地方做总仓，看准时间再将货运进一德路，运输成本高。

据悉，当初将该项目选择在广州黄埔临近广园东路的一个目的就是运输成本低。

在广州，李嘉诚旗下的公司已经有多处投资，早在2001年3月，和记黄埔就与广州美晨成立“和黄健宝”

，总投资额2．4亿元，和黄占80％股权；2004年5月，和记黄埔与广州白云山制药股份有限公司签订协议，成立“白云山和记中药有限公司”

，各控股50％；广州国际玩具城是长江实业在广州的第一次投资，受广州国际玩具城的带动，长江实业接下来在广州将有更大动作，预计有9亿美元的资金投入广州的几大项目。

从上可见，李嘉诚正是看中了广州这块经济发展的宝地，看中了这块宝地发展的势头才进行大动作的。