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3寻觅机会精准出击（第1页）

3．寻觅机会，“精准”

出击

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商家的眼光是精锐的，能看到隐藏深处的各种商机，从而做到先人一步，做大自己。

一个商人如果能够抓住机会及时调整经营战略，迟早一天会“称霸”

一方，成为商场风云人物。

如果说李嘉诚收购英资是“民族气概”

之体现，那么，这之前和这之后，他都收购过华资，这不意味他是“大逆不道”

吗？

你言他语，莫衷一是。

李嘉诚、包玉刚收购英资企业的业绩，世界传媒对他们的述评铺天盖地。

这正表明，收购本身的空前震动及非凡意义。

李嘉诚控得港灯，即派港灯控股母公司和黄行政总裁马世民，出任港灯董事局主席。

1987年3月2日，和黄将港灯非电力业务分拆上市——即嘉宏国际集团公司。

嘉宏从和黄手中购入港灯的23．5％股权，成为港灯集团的控股母公司。

马世民出任嘉宏董事局主席。

重整后的长实系股权结构是这样的：

李嘉诚控有长江实业33．4％股权，长江实业控有36．55％和记黄埔和42．9％的青洲英泥，和记黄埔控有53．8％的嘉宏国际，嘉宏国际控有23．5％港灯集团。

各集团的控股子公司、孙公司高峰期达百余间之多。

马世民负责和黄系的电讯、能源、货柜码头、零售及港灯与嘉宏的业务。

具体分述如下：

电讯

1986年底，和黄设立一间全资附属公司——和记通讯有限公司，统辖原有的和记电话、和记专线电视、和记传讯、和记资讯传通等4家公司。

和记电话公司主要从事流动无线电话业务。

客户拥有率占全港的55％；和记传讯公司原已收购了24家传呼公司，是香港最大的传呼机构，市场占有率占5成；和记专线电视合作拥有亚洲卫星一号的权益，并开办了亚洲卫星电视台；和记资讯传通主要开发电脑联网资讯服务，业务在起步阶段，但前景广阔。

货柜码头

葵涌码头是世界吞吐量最大的货柜（集装箱）码头，到1985年，和黄属下的香港国际货柜码头处理的货柜量占葵涌的45％以上。

之后，和黄先后投资近百亿港元，到1990年底公司拥有10个泊位、89公顷码头设施（占总设施的63％），货柜吞吐量占市场的70％。