格格党

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第23章 这才叫谈生意（第2页）

活该！

李树鹏嘴角勾起一抹冷笑，消失在学校门口。

美汁源打入市场，没有广告宣传，靠销售推销，产品口碑，返利模式，在麟省已经初步进入市场。

销售额并不惊艳，三天总卖了一千箱。

三姐给李树鹏算了笔账。

每瓶零售价3.5元，成本包含塑料瓶、贴纸、纸箱、原材料等，共计一元钱；返利一元，经销商0.2元，零售商0.5元，净利润只有0.8元。

因为目前没有经销商和零售商，净利润高达1.5元。

不过，这不包含广告费、推广费用，未来利润会更低。

每箱15瓶，一千箱盈利22500。

“这还没算研发费用、工人费用、运输费用等等，小鹏，我们在赔钱呀。”

三姐充满担忧。

“刚开始，给美汁源一点时间。”

李树鹏特别有信心，可口可乐第一年才卖出去25瓶，如今是全球最大的饮料商。

“可利润太低了呀。”

三姐嘟囔。

她不懂品牌效应的可怕，像后世的电商疯狂烧钱，年年赔本，但公司的市值却狂飙，这就叫品牌价值。

“李厂，能不能和运输公司合作呀？用三轮运货实在太难了！

那么远的路，五六十箱的货，每个人都累得想哭。”

洪金明，是平谷市销售代表，他拿下三天销售冠军，销售出了一百二十三箱。

“再坚持几天，我这就去跟运输公司谈。”

李树鹏笑问：“卖了几天，有什么看法说来听听。”

“李厂，我们可以和小卖部合作呀。

我算过了，如果走正常零售路线，我们的利润更高呢。”

九十年代超市概念还不流行，大家还在小卖部看买东西，而一个产品卖得好赖，摆货位置是非常重要的。

前世可口推出美汁源的时候，专门和各大超市谈下一个货架，全部摆满美汁源，这才让美汁源火爆。

“而且，咱们产品太单一了，很多人不喜欢和橙汁味的，消费者没有选择。”

洪金明道。

“恩，爽粒葡萄会尽快投入生产。”

别看三姐忧心忡忡，其实跑市场在第一线的洪金明非常有信心，任何一个产品新上市，都需要一个适应过程。

“金明，我跟你去送货，顺便跟小卖部老板谈谈嘛。”

李树鹏还拉着大胖子丁辰，这家伙对价格非常敏感，很适合做经销经理。

蹬着三轮车，这东西在那个年代俗称倒骑驴，有急事出门也都是坐倒骑驴，跟现在打车是一回事。

平谷市距离青江160公里，骑空车走一趟都能累死，何况拉几十箱货来回跑。

看来真要和运输公司合作了，最好能收购一家运输公司。