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4盈亏平衡点分析（第1页）

4．盈亏平衡点分析

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在商业活动之中，有一个“在这个数字以上就会产生利润，在这个数字以下就会出现赤字”

的表示盈利与亏损的点。

这个点被称为“盈亏平衡点”

，或者“BreakEvenPoint”

。

计算盈亏平衡点，不管在根据“固定费用变动费用”

计算成本时还是在做出决定和进行管理时都是非常重要的。

盈亏平衡点分析是非常简单易懂的方法，而且不仅能够对整个公司进行分析，还可以用在事业部和产品单位上，甚至还可以对收益结构进行分析、设定销售目标、对业绩进行评价。

盈亏平衡点正如图表3-6所示，是由销售额和费用的平衡决定的。

用公式来表达的话就是：盈亏平衡点销售额=固定费用÷（1-变动费用÷销售额）。

如表3-6◆盈亏平衡点分析

这个图表是非常简化的，实际的固定费和变动费会多少有些微妙的变化。

虽然这只是一个非常“简略”

的图表，但所表达的意义却很丰富。

所以请不要拘泥于模型的缜密性，而要更多地思考“如何灵活应用”

。

■盈亏平衡点分析的使用方法

盈亏平衡点大体上可以应用在以下三个方面。

根据将来的销售额和费用的变化，计算出最终利润会如何变化。

在采取经营上的行动时，分析该行动对收益结构会造成怎样的影响。

理解产品、事业、公司全体的商业模式的特性。

第一点对销售额、费用、利润的计算，简单说就是“要想避免赤字，最少要卖出这么多产品”

或者“想要取得这些利润，最少要卖出这么多产品”

。

第二个经营上的行动是指雇佣员工、增加办公室、商品降价等行动，搞清楚这些行动会使收益结构发生怎样的变化非常重要。

第三个把握商业模式的特性，指的是理解“自身的商业模式是固定费型商业还是变动费型商业”

这一特性。