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序章 何为经营战略（第7页）

即便是和日本员工接受相同的培训和教育，然后委以职务，一旦薪水的数额比日本员工少的话，很多外籍职员还是会选择辞职。

即便是说要提高待遇留住人才，但是在和世界各国的企业竞争的过程中，还是有可能遭遇失败。

因此来说，做什么？怎么做？关于这个难题，很重要的一点是要将对方国度的文化也纳入思考的范畴。

这是极其有必要的。

假设说，你的企业与其他国家的企业开始进行商务贸易。

然后由你制定一个贸易的战略。

你的上司十分推崇“战略A”

，那是根据著名的商务学院的教授的主张制定，在美国是一个战无不胜的战略。

在日本，即便是没有美国那样的经营环境，但是也能发挥其独到的功能。

然而，在你的贸易对方国，即便是实行下去也不会过于顺利。

还有一个选择项是“战略B”

，照这个战略执行的话会非常顺利。

但是，“战略B”

无论是在美国还是在日本都没有被检验过，这个战略在商贸学校教材的论述中也是很难见其踪迹。

那么，A和B，你会选择哪一个呢？当然了，毋庸置疑的答案是B战略。

因为全球化既不是美国化也不是简单的世界均一化。

实际上，最重要的一点是要充分尊重实际上取胜的战略。

即使是再伟大的教授提出的战略高论，如果不符合企业运营中的国别文化，最终只能是一败涂地。

Q&A

——如果说不使用稍微有些不诚实的方法的话，就没有获胜的希望，在这种情况下你是否会把这个手法正当化呢？

青井我想还是要看现场的事态发展吧。

只不过，举个例子来说，在有的国家，就会有必要幕后悄悄地动用一些相关人脉关系。

一切虽然没在阳光下进行，但是已经成为商业贸易中的惯例。

如果你不这么做的话，那么你的外贸生意就很有可能赔本。

我就会不得不考虑，稍微打破常规，某种程度上随波逐流，采取这样的方案。

尽管如此，我们公司的规定还是“绝对禁止从事违反法律的违规行为”

，这种情况下，就会不得不和对方国中断生意。

如果就这样中途停止的话，一旦生意失败，我们企业就有可能遭受灭顶之灾。

所以请大家一定要记住：说到底，只有能取胜的方针政策才是最好的战略。