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第1章 何为战略性思考（第4页）

■为了“战胜对手”

自重也是需要的

为了战胜对手，故意掩饰自己的优势，来抑制对手的行动，这在战略上也是被考虑的。

你也许会想：“我们的优势不能充分展现的话，难道不是已经输了吗？”

但是，对方的实力在自己之上的时候，怎么做好呢？若明白即使是认真地迎战也难以取胜，那么优先抑制对方的力量也是一个方法。

最后结果是，也许自己公司的表现打了折扣，但与输相比，能打成平手，难道不是可以说得到了更加接近“胜利”

的果实吗？

能够促使高效商业表现的最佳方法我们通常称为“最佳方案（bestpractices）”

我认为把有“若以我们公司的最佳实践例子为目标的话，就能战胜竞争对手”

这一想法的人很多。

实际上，在初期阶段有这样的想法是自然的，理论上也可以实现。

可是，根据趋势的进一步发展，削弱自己的表现来贯彻对抗对方的策略的做法，在企业经营方面是常有的事。

在此再举一个例子吧。

在半导体计量器制造方面，曾经的日本企业因为商品品质好，在世界的市场占有率大概占到了50%。

但是好景不长，很快就被韩国企业等新兴势力提供的便宜的半导体计量器所压倒，继而衰败了。

“质量好的商品应该能让买家高兴，结果难道不是这样吗”

这样想的人估计很多吧？我想日本的半导体制造商中持有这种想法的人占了大半。

可是，世界的半导体计量器市场，比起质量好、价格高的日本制品，都认为“一定程度的质量被确保的话，价格便宜的更好”

而选择韩国制造的商品。

制造高品质的商品本身是一件好事。

但，有关经营的胜负，也就是作为战略来思考的时候，就不可以忘记有能接受该商品的市场和不能接受的市场这两个方面。

可是，为了知道我们自己的商品和服务是否能被市场接受，怎么做才好呢？

■为了不忽略战略变更的契机

决定经营成败的最终“审判”

常常是由顾客决定的。

因此，必须看清市场的需求和竞争者的行动这两者后再确立战略。

那么，我们应该把“制造自己想制造的产品”

这种姿态，放在怎样的优先级上来考虑呢？

若生产本公司擅长领域的东西和市场需求相符合的话，那便是理想的状况。

但必须要说要哪一方优先的话，任何企业都会对如何去平衡感到非常烦恼。

就结论而言，可以说基本是以市场需求为优先，应在此基础上利用本公司的优势来超过竞争对手，一般是这样来建构战略的。

当然，我认为在当今，有很多企业单纯只是根据自己公司的情况来确定接下来的战略。

而且，有很多企业也因此获得了商业上的成功。

不过，也许这只是偶然顺利发展的例子。

按理论上而言，某种成功不是偶然的证明是：知道什么不能做。