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2滥用框架等于白费力气（第1页）

2．滥用框架等于白费力气

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■使用符合目的的框架

巧妙使用框架，能帮助我们更高效地进行分析和演说等等。

但正因为工具便利好用，不假思索把框架填满就拿来交差的人也不在少数，这样做是无法充分发挥框架的效用的。

想学会灵活有效地运用框架，就必须牢记几个要点。

框架有着各自的目的和特性，在使用前必须慎重挑选最合适的框架。

比如想知道产业的吸引力有多大，可以使用波特的五力模型；而如果要思考具体营销策略，则可以选择4P。

框架会给人一种错觉，好像只要填满空格就算分析完了，尤其初学者经常不考虑目的和各框架特性，在毫无必要的情况下滥用自己知道的框架。

就拿先前说的五力模型为例，在涉足完全不熟悉的新行业时，它可以在很大程度上帮人了解行业的吸引力，但在具体的营销分析上却没有太大作用。

在毫无必要的场合滥用框架，就好比打高尔夫球学会用driver球杆以后，无论在沙坑或草地都用它一样。

如果想打出好成绩，就该在沙地使用沙坑杆、草地使用推杆，最重要的是挑选适合当时情况的道具。

框架也是如此。

■通过想象来思考

使用框架作分析时，不要光思考字面意思，可以试着在脑海中想象具体的画面。

比如在思考二十多岁女白领的需求时，必须先在脑子里形成二十多岁女白领的具体形象，然后去想象“早上起床到抵达公司为止她会做些什么”

、“她会去某某地方购物，对这种时尚感兴趣的人应该很多”

等等。

缺少了这些具体的想象，得出的结论只能游离于现实之外。

在一名顾问的常用词汇中有这样一个词，那就是“逻辑和想象”

。

商务活动需要讲究逻辑，但与此同时，逻辑只有在能说动他人时才有价值。