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33C 简明地呈现全局MECE（第2页）

可以参照三得利清凉饮料业务的3C实例，如图表12所示。

由此推出，就利用销售渠道这一最大的KSF（关键成功要因）来说，三得利步了可口可乐的后尘，推出热销商品后很快会被模仿，目前想凭借广告等手段区别于竞争对手；另外由于国内市场饱和，说明今后必须减少对国内市场的依赖程度。

通过这样一个简单的表格，就能大致把握三得利清凉饮料业务目前的经营环境和今后的课题，不知各位是否也体会到了这一点。

■魔法数字3

在此我想重复的是，3C的优点在于它的简单。

由于逻辑思维也是沟通的手段，所以它需要尽可能做到简明易懂。

假设老板向员工发问“这个业务怎么样？”

——

“有潜力，因为客人有购买意欲，竞争对手也不强，更何况我们公司还有技术实力这一强项。”

——若能在短时间内如此作答，相信大多数人都能被轻易说服。

想训练简洁地表述看法，“电梯谈话”

是一个不错的方法。

假如你同平时忙碌总不得空的上司一同乘坐电梯，如何把握这个短暂的空档简洁地报告呢？要想在乘电梯的时间内把话说完，三个根据已经是极限了，如果增加到五个六个，不仅说不完，上司也无法一次性掌握过多信息。

3C之所以被大量使用，是因为它能用最低限度的“3”

个要素来概括商务活动的绝大部分信息。

■用好3C的关键

不仅是3C，对于所有框架用得好的人和用得不好的人之间的最大区别在于，是否拥有源自现场的商业直觉。

就拿之前的三得利清凉饮料业务为例，对于“自有品牌增加”

这条，有些人能察觉，有些人就察觉不了。

平时就对行业和营销抱有问题意识的人，以及经常出入实地而非只做案头工作的人，都能自然而然地发现“大超市里自有品牌的瓶装饮料增加了”

，在填写3C的时候也会想到这一点。

在介绍逻辑思维的基础时，我说过基本原则之一是“结合事实”

。

在平时就要抱有问题意识和实地感觉，提升搜集事实的能力，这对活用框架而言是很重要的。

此外，在实际操作中思考填写内容的时候，首先应该选择冲击性大的、重要的因素。

以三得利清凉饮料业务的3C为例，如果在竞争对手栏中填上仅占市场分和0.1%的中小企业新产品，除非这种新产品强势到足以颠覆行业的结构，否则没有任何意义。

必须考虑的首先是可口可乐、伊藤园这样影响力大的企业的动向。

市场和本公司也是相同，必须尽可能拣重要度高的内容填写。

填写的要素也不能太多。

在逻辑思维课上请学员们实际做3C分析时，有人甚至在一格里填了二十多项。

项目一多，难得的框架反而成了复杂难懂的东西，而事实上，它们中真正重要的只有寥寥几项。

还请务必牢记，只写真正重要的要素。