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第3章 学习基本理论②市场营销2 0（第2页）

也就是将汽车市场看作一整块巨大的分区。

以此为出发点，我们首先来看细分（S）。

S从语义上来说是“区分（Segmentation）”

市场，在某个大型市场中可以依据地理条件、年龄性别、喜好、行动方式等因素，将有相同需求的人分为不同集团，从而将其定义为更加“精密的市场”

来掌握。

简而言之，就是将有相同喜好的人分隔开来。

为什么要在这方面花费工夫呢？虽然像之前一样制造针对性较广的产品也是一种方法，但随着时代的发展，竞争日趋激烈，人们的喜好也变得更加多样化，即使是针对同一个市场也难有万全之策。

■目标（T）

在意识到巨大市场中的“细分化小市场”

之后，以此为中心精简本公司商品，从而能得出更为有效的方法。

这种集中针对细分化市场的行为就被称作目标（T）。

配合某个分区集中投入资源显然更能有效地达成目的。

尤其是在经营资源有限，无法覆盖整个市场的情况下，或是顾客喜好性过于复杂的情况下，ST与T的行为尤为重要。

将市场划分为某些同样的集团就是“细分（划分区域）”

，而从这些分区中选择顾客则是“目标（将某个分区定为目标）”

。

在“作为比马更好的替代品销售”

的市场营销中，最重要的是确保数量，让顾客知道商品在哪并送到他们手中。

但在“汽车到处都是，我想要最适合自己的汽车”

的新时代市场营销中，S（细分）和T（目标）则变成了最重要的部分，我想这并不难理解。

下一节将以事例为基础介绍S和T的重要性，并进一步说明其延伸的定位（P）的含义。