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1 4 独角兽是这样炼成的（第1页）

1.4　独角兽是这样炼成的！

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重点提示

※小米手机的创造模式和营销模式有什么特色？

※小米科技的资本模式如何为商业模式进化赋能？

※为什么说创造模式、营销模式和资本模式是一个整体？

独角兽是一种神话传说中的虚构生物，它形如白马，突出的特点是前额中央有一个螺旋角。

由于独角兽稀有且高贵，所以硅谷的投资家将创办时间相对较短，估值迅速达到10亿美元以上的创业公司，称为“独角兽”

。

并将估值超过100亿美元的，称为“超级独角兽”

。

根据胡润研究院发布的《2018第一季度胡润大中华区独角兽指数》显示，中国独角兽企业总数有151家。

除了独角兽排行榜，还有“准独角兽”

排行榜，创业邦、i黑马及杭州、深圳等地都发布了准独角兽排行榜。

准独角兽通常是指估值1亿美元以上的创业公司。

根据胡润研究院等各机构发布的独角兽或准独角兽排行榜，其中超过80％的独角兽公司主要通过商业模式创新而迅速发展起来。

即使那些凭借技术创新而起家的企业，走向成功也需要一个与众不同的商业模式。

例如：在胡润研究院发布的排行榜上，排在前十名的独角兽企业有：蚂蚁金服、滴滴出行、小米科技、新美大、今日头条、腾讯音乐、京东金融、宁德时代、菜鸟网络、陆金所、快手。

从这个TOP10表单看来，只有宁德时代是通过技术创新逐步成为独角兽，而其他9家企业都是通过商业模式创新成长起来的。

小米科技排在这个榜单的第三位，并已于2018年7月在港交所上市。

按照上市收盘价计算，小米科技的企业市值达到520亿美元，绝对是一个超级独角兽。

下面用T型商业模式的相关理论解释一下：小米科技是如何快速成长为超级独角兽的？

2010年10月，雷军带领6个合伙人从零开始创办小米公司时，当时的智能手机市场格局是这样的：诺基亚与摩托罗拉等传统手机巨头正在黯然离场，三星与苹果等“巨无霸”

垄断了中高端手机70％以上的市场，联想与华为等“巨头”

正在大举进军智能手机行业。

如果让商学院的MBA学生以SWOT模型进行战略前期分析，雷军此时创业搞智能手机就有点不太靠谱。

所谓艺高人胆大，小米手机之所以能够在强手如林中打出一片自己的市场空间，雷军带领团队进行的商业模式创新起到了决定性作用。

对于初创企业，首先要对产品组合定位。

初入市场时小米手机如何定位？后面的章节5.1中将会讲到“三端定位原理”

，主要讨论产品组合如何定位。

小米初期的目标客户集中在18～35岁、男性、追逐功能、爱好科技，其中很多是手机发烧友——他们追逐高性能，但是不喜欢盲目付出高价格。

以雷军为首的小米创业团队为此目标客户提出的价值主张即产品组合定位是“高配置、低价格”

。