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2 2 模仿还是借鉴 那些常常说起的商业模式（第4页）

。

以T型商业模式看来，它们更多表达的是一种产品组合创新，如图2-2-2所示。

由于产品组合、赢利机制和价值主张之间三位一体的关系，所以表达某个产品组合时，必然含有赢利机制（盈利模式）和价值主张的相关内容。

图2-2-2　商业模式常被表述为一种产品组合示意图

2.2.3　模仿还是借鉴？

无论是最早提出的22种利润模式，还是后来增加到55种的“商业模式”

，甫一看到似乎没有什么难度可言。

一些创业导师就说了：“模式都很简单，模仿就行了，关键在执行力。”

国内创业者模仿美国团购公司Groupon，鼎盛时中国有6000多家团购网站，“烧钱”

的执行力都很强，至今却不见它们踪迹了。

摩拜、小黄车（ofo）引领的共享单车模式兴起后，各地迅速冒出成百上千家模仿者。

这些模仿者很少能存在超过两年，投放的单车逐渐失踪了或被扔进了城市自行车“坟场”

。

曾经APP创业、O2O创业也都火了一阵子，他们跨界模仿免费、补贴模式拓展客户，美其名曰：免费带来流量、补贴培养顾客消费习惯。

钱烧光后，创业也就同时停止了。

不要盲目跟进模仿、简单粗暴地“抄别人作业”

，但是“前人栽树，后人乘凉”

，我们可以广泛借鉴、消化与吸收后再优化创新那些经过验证、证明可行的商业模式。

吉列发明“刀架＋刀片”

模式之后，同样的模式在其他领域出现不少成功者。

他们不是简单地模仿，而是结合实际再有所创新。

例如，惠普是这样的“刀架＋刀片”

模式：顾客买惠普的电脑时，多付1元钱就送一台惠普打印机，但今后要使用惠普专用的墨盒，而这个耗材卖168元——太不便宜了！

瑞典利乐公司专门为液态奶提供无菌包装，中国的蒙牛、伊利、光明等都是利乐的重要客户。

它的“刀架＋刀片”

模式是另一种创新形式：在初期，利乐以免费的形式将价格不菲的液态奶包装自动线安装到客户的现场，并提供调试维修和员工培训服务，这些统统也免费。

液态奶生产线启动后，如果客户一定年限内采购的利乐枕包装耗材达到核定的数量，包装自动线款项就不用再支付了。

苹果公司则采用倒置的“刀架＋刀片”

模式。

苹果是手机、iPod等硬件卖得很贵，后续提供的音乐或软件以打包价比较便宜地卖给顾客，也就是“刀架”

卖得很贵，而后续的“刀片”

反而便宜。

苹果这样做的原因，是因为软件、音乐等虚拟信息产品具有一次付出成本可以无限次获利即边际成本递减趋于零的特性。

同样是模仿借鉴，成功者与失败者之间不只有“一步之遥”

。

T型商业模式包括创造模式、营销模式、资本模式3个部分、共13个要素。

简单模仿一个商业模式时，常常是粗浅地理解了其中一两个要素，例如：产品组合、赢利机制（盈利模式）。