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2 6 产品组合 成于专注败在分散（第1页）

2.6　产品组合：成于专注，败在分散

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重点提示

※德国的隐形冠军、日本的匠人精神对我们有哪些借鉴意义？

※凡客诚品先大起大落而后归于“寂静”

的主要原因是什么？

※像柔宇科技这样的科学家创业项目普遍存在哪些问题？

2.6.1　德国的隐形冠军，日本的匠人精神

德国370万家企业中，隐藏着一批极具核心竞争力的中小型企业。

它们的产品质量精良，具有说一不二的定价权，在全球某一领域拥有最高的市场占有率，是某个细分领域的王者，关键是还不愁客户，几十甚至上百年稳定运营。

可是，它们并不像大企业那样耳熟能详，在公众和媒体面前相当低调。

德国管理学教授赫尔曼·西蒙给它们取了一个独特的名字——隐形冠军。

他对隐形冠军的定义是：全球市场占有率第一或第二，年产值在20亿欧元左右，鲜为大众所知。

按此标准，德国共有1400多家这样的企业，是世界“隐形冠军”

数量最多的国家，接近全球的一半。

德国的“隐形冠军”

往往只专精于一类产品，这样的专注使他们的业务一枝独秀、不断创新。

虽然产品单一，但是却行销全球，做全世界客户的生意，也给他们的企业带来巨大的增长空间。

西蒙教授总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确；②高度专注；③攥紧客户关系；④成为卓越者的伙伴；⑤创新；⑥跻身顶级竞技场；⑦构建护城河；⑧强大的企业文化。

他来中国演讲时多次强调：“我是专注的忠实拥护者，专注是成为世界级企业的先决条件！”

日本匠人（在日本称为“职人”

），一生只做一件事！

据估计，在“日本奇迹”

的主要创造者——420余万家中小企业中，有超过10万家百年以上的“老铺”

企业，而它们的主要支撑，是几十万名职人。

在日文维基百科上，有一段对于“职人气质”

的定义是这么说的：“追求自己手艺的进步，并对此持有自信，不因金钱和时间的制约扭曲自己的意志或做出妥协，只做自己能够认可的工作。

一旦接手，就算完全弃利益于不顾，也要使出浑身解数完成。”

例如，日本国宝级职人、纪录片《寿司之神》的主角小野二郎出生于1925年，他一生超过60年的时间都在做寿司。

近期，小野二郎接受采访时说：“今年我93岁了（2018年），我想用这双手捏寿司到100岁。”

为了保护创造寿司的双手，他不工作时永远戴着手套，连睡觉也不懈怠。

小野二郎的寿司店名叫“数寄屋桥次郎”