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2 9 合作伙伴 产品组合的共同构建者（第3页）

的银银平台发展构想；3年后，“银银平台”

系统研发成功；又用5年时间，建立机构队伍，完善产品体系，逐家谈判签约；到2012年末，“银银平台”

签约城商行、农信社、村镇银行等地方中小银行395家，其中上线数量达到318家。

你能舒缓别人的痛点，为别人创造价值的同时，也证明了自己的商业模式是可行的。

兴业银行的“银银平台”

连接了近4.35万个物理网点（2016年底，农业银行的物理网点也就2.1万个）。

各个签约银行之间，可以通过兴业银行的这个平台，实现柜面互通，全天候完成交易结算。

兴业银行收取交易费用，但与中国人民银行相比极其低廉；也要求签约行存入结算保证金，但是兴业银行支付的利率超过中国人民银行。

合作双方的共赢利益还不止以上这些。

兴业银行通过科技输出，累计与近275家签约银行建设运营信息系统，每套收费几百万至几千万不等，并且每年还有不菲数额的维护升级收费。

通过“银银平台”

，兴业银行已建成中国规模最大的支付结算网络之一和最大的商业银行信息系统提供商之一。

通过“银银平台”

合作，送金融产品下乡得以实现，北国漠河、内蒙古草原、南疆喀什……广大农村群众都可以便捷地购买到财富管理产品。

2015年统计，兴业银行累计销售理财产品2.16万亿元。

各签约银行网点从中分得了代理收益，提升了自己的赢利水平。

根据以上分析和结合相关资料，我们画一个图表示出兴业银行的创造模式。

如图2-9-1所示，兴业银行的目标客户与合作伙伴是重合的。

单从“银银平台”

商业模式分析，兴业银行提供支付体系、销售信息系统给签约银行，从这个方向上说签约银行是兴业银行的目标客户。

从另一个方向，签约银行与兴业银行都是金融服务商，分别为平台提供业务创新和理财服务，他们是同业合作伙伴，共同服务好商业大客户和终端顾客；签约银行与兴业银行相互代销各自的金融产品，相互支付利益分成给合作伙伴。

图2-9-1　兴业银行“银银平台”

创造模式示意图

《商业评论》杂志2018年8月号上有一篇3位英国学者合写的文章《你需要不止一个商业模式》，文章大致意思是：越来越多的公司同时采用两种乃至更多的商业模式，利用它们之间的互补性提高业绩，促进增长。

兴业银行就有至少两个商业模式，一个是“银银平台”

，另一个是通常的银行模式。

两者互补促进，共同提升了兴业银行的业绩。

根据2017年福布斯的排名数据，兴业银行位列全球银行第21位。

在中国的银行价值排名中，兴业银行位列全国第5位，以微弱差距仅次于招商银行。

“银银平台”