格格党

手机浏览器扫描二维码访问

4 4 进化路径 围绕企业核心竞争力展开（第3页）

创立一年左右就获得了软银等国际知名资本投资2500万美元；2004年再获得一线投资机构投资8200万美元，度过了互联网寒冬；2005年与雅虎签署合作协议，同时获雅虎10亿美元投资。

有了伟大愿景、使命与目标，再有了钱，还有马云的感召，顶尖人才纷至沓来阿里巴巴。

例如，蔡崇信放弃原来年薪70万美元的工作，甘愿拿500元人民币月薪加入阿里巴巴。

现如今，阿里巴巴集团高管及25个事业部的绝大部分领导人都是从外部引进而来。

为了引进资金和招揽人才，创始人马云的持股稀释到不足7％，但是阿里巴巴市值曾超过5000亿美元。

与宏大的事业相比，相对股权比例就不怎么重要了。

另一个资本的来源是通过商业模式的赢利机制让企业的经营成果逐渐累积而形成资本。

阿里巴巴创立的前几年，持续不盈利，但是交易平台做起来了。

对于平台模式来说，交易活跃的平台就是最大的资本。

根据易观数据，2018年淘宝平台月活跃用户43869.95万，平台上有卖家1010万。

也就是说，超过三分之一中国人，要么在淘宝上开店铺，要么在淘宝上购物。

阿里巴巴旗下交易平台，不仅可以产生营收和利润、培养人才和形成各类经营管理能力，还可以裂变出更多新业务。

例如：蚂蚁金服的前身是支付宝，2014年从阿里巴巴旗下独立出来，4年后估值达1500亿美元。

促进商业模式进化，需要资源和能力等相关资本；同时商业模式进化过程中又累积形成了新的资源和能力。

企业是一个经营管理团队“饲养”

的超级生命体，通过输入资本而进化，通过进化又输出更多资本。

如果商业模式进化路径遵循这个增强反馈机制，那么企业就会从小到大逐渐成长起来。

商业模式的优化和创新，其轨迹就是商业模式的进化路径。

同时，商业模式进化路径也是战略管理的主要内容。

战略管理是对企业未来的发展路径进行科学规划，必然涵盖商业模式的进化路径。

战略与商业模式有交集，两者的相交区域主要就是资本模式中的进化路径（参见图4-4-1）。

这个不足为奇，企业战略管理与市场营销、人力资源管理、研发管理等都有交集。

例如：每个市场营销学专著都会谈到市场营销战略，人力资源战略及研发战略亦是如此。

既然商业模式进化路径也是战略管理的主要内容，我们就可以用相关战略分析和选择工具协助处理商业模式进化的问题。

事实也是如此，商业模式是近30年才逐渐说起的新兴名词，它的部分要素和内容到现在一直属于战略管理讨论的内容。

因此，对于商业模式进化的分析和决策，我们可以选择的战略分析工具有：PEST分析、波特五力竞争分析、利益相关者分析、价值链分析、竞争者分析等；可以使用的战略选择工具有：SWOT模型、SPACE矩阵、波士顿矩阵、GE矩阵等。

当然，诸如“做大做强”

“专业化或多元化”

“规模经济或范围经济”

等也属于商业模式进化可以讨论的内容，但我们独辟蹊径，认为商业模式进化路径应该围绕企业核心竞争力和外部环境机会进行选择，并进一步讨论了：如何获得外部能力和资源支持商业模式进化，如何利用相关战略分析和选择工具协助处理商业模式进化中的重大决策问题。