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4 6 商业模式是否可持续最终要看资本模式（第1页）

4.6　商业模式是否可持续，最终要看资本模式

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重点提示

※以“股＋债”

竞价融资，大疆无人机的底气从何而来？

※如何理解大疆“科技领先＋供应链优势”

飞轮的赢利机制？

※大疆商业模式有哪些“可圈可点”

之处？

2018年5月下旬，大疆无人机完成了新一轮10亿美元融资。

对于这次融资，大疆非常强势，但是投资机构相当踊跃。

有违常理啊！

吃瓜群众看不下去了，在旁边议论纷纷，甚至为投资商打抱不平。

大疆这次融资，与众不同的看点主要有两个：一是DB股认购机制——通俗地说，就是“股＋债”

的融资方式。

要想投资大疆B比例的股权，必须认购D数额的无息借款（为了符合相关法律要求，这里D名义上指无收益D类普通股，而本质上是一种无息借款）。

投资商承诺借给大疆的款项，要锁定3年，并且没有利息。

二是逆向竞价融资——有意向的投资商反过来要给大疆交10万美元保证金，才有资格参加投标竞价。

评标时，以DB股比例排序入选，也就是哪家投资商提供的无息借款多，它就被优先选择。

例如：甲投资商希望给大疆股权投资1亿美元（B值），同时愿意给大疆提供无息借款1.2亿美元（D值），那么甲投资商的DB的值就是1.2。

乙投资商希望给大疆股权投资1亿美元（B值），同时愿意给大疆提供无息借款1.5亿美元（D值），那么乙投资商的DB的值就是1.5。

大疆在评标时，就会优先选择乙投资商，而将甲投资商置后选择。

最终大疆从近100家参与竞价的投资机构中，敲定了5～6家作为领投，它们各自出资额均超过1亿美元，剩余少量份额给竞价排名靠前的中小投资机构。

大疆本次融资投前估值为150亿美元，最终选定的DB股认购比例分数线为1.5∶1。

也就是说，通过这次融资大疆不仅获得了10美元股权融资，还获得了投资商配套的15亿美元的3年期无息借款。

创业企业普遍存在融资难，而2018年的这个时候融资更难。

2017年之前有几轮赶“风口”

的投资热潮，不少投资机构在团购、生鲜电商、APP、O2O、P2P、网络直播、共享单车等领域损失惨重。

到了2018年，投资机构的上一级投资人（有限合伙人，又称LP）普遍收缩不再放款了，所以导致创业企业融资难上加难了。

而大疆确是另一种淡定心态，不走寻常路，通过“股＋债”

的形式让投资商竞价投标。

大疆的底气从何而来？

在随后杭州举行的一次资本会议上，大疆相关负责人首次公开回应了“股＋债”

的融资方式：“首先，大疆认为这次150亿美元投前估值是一个相对保守的数字。

这个估值一方面让老股东有不错的增值，另一方面也让此次新进入的投资人，在未来有可期望的投资收益。

其次，‘股＋债’的形式提升了股权部分的流动性（这次投资商附加的无息借款，3年到期后可以以市场价格转换成股票或购买老股），未来交易预期良好；债权的引入则是为了对冲风险。

大疆有意保持一个低估值的状态，把整个生命周期拉长，来实现价值投资的长期回报。”