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7 1 商业模式创新的内容和范围（第1页）

7.1　商业模式创新的内容和范围

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重点提示

※为什么说创新的基本规律是解构与建构？

※商业模式层次划分的依据是什么？

※商业模式创新有哪些入手点？

创新的基本规律是解构与建构。

解构即结构分解，本书前面的前6章从不同的侧面，对T型商业模式进行了结构分解（解构）。

分解的过程中，列举了不少相关案例，阐述它们与T型商业模式的结构原理如何相互验证和符合。

在实践中，将一个企业的商业模式与T型商业模式进行对照式结构分解：第一层次，商业模式分解为创造模式、营销模式和资本模式。

第二层次，创造模式进一步分解为产品组合、增值流程、支持体系、合作伙伴；营销模式分解为……资本模式分解为……解构的过程，对照原理和案例，就会有一些创新的想法。

将这些创新的想法集合起来，去伪存真，就可以形成一个创新方案。

解构的过程也是重构的过程。

对商业模式解构即重构，就是对原有商业模式进行优化或创新。

建构是构造一个新结构，我们谈商业模式建构，在这里是指设计一个全新的商业模式。

从建构方法上，设计一个全新的商业模式有两种路径可选：一种是基于个人经验和天赋的“天马行空”

，免不了随机试错和迂回曲折的创新道路，历经千辛万苦的创业维艰，很多项目的商业模式创新失败了，但也有少数成功了。

另一种是遵循一个商业模式通用结构和相关原理，例如：遵循T型商业模式的通用结构和相关原理。

一般来说，设计一个全新商业模式的首要核心工作是定位，在章节5.1中曾经阐述“三端定位原理”

。

然后建构创造模式、营销模式和资本模式……

无论是解构，还是建构，无论是商业模式优化，还是商业模式创新，我们非常有必要先讨论一下企业中商业模式的层次划分，因为至少要搞清楚，应该从哪个层次开展分析或创新。

商业模式是依附于企业的，而企业是非常多样性的，以至于极少有专家来探讨商业模式的层次划分这个主题。

我在这里做一些抛砖引玉，很多观点也许是探索性的论述。

曾经有不少业界专家这么认为：“商业模式分为多个层次，即产品商业模式、业务商业模式、事业部商业模式、企业商业模式、集团商业模式等。

无论一个企业的规模有多大，商业模式有多复杂，它的商业模式一定可以细分为产品商业模式。”

以上与组织结构挂钩的观点听起来是有一定道理的，因为大家对组织结构层级比较熟悉。

但在实践中，如果概念界定不清晰的话，这样的划分是很难实际操作的。

例如，某零件企业生产销售上万种异形零件产品，按照以上理论，该企业就应该有上万个产品商业模式。

显然，这样划分是毫无实践意义的。

并且划分的层次太多，每个层次需要不同的理论解释——这样做是非常繁杂冗余的，常常让实践者无所适从。

T型商业模式中，划分商业模式层次的依据是产品组合。

产品组合是指企业与目标客户之间的交易标的物。

单一产品是最简单的产品组合，例如：斯凯奇公司出售的休闲鞋。

复杂一些的产品组合，可以是多个实物产品、服务、数字化产品等组合在一起，例如：交钥匙工程。

一般将企业中相似的交易标的物看成是同一类产品组合，例如：斯凯奇公司的健步鞋、休闲鞋、运动鞋等，可以看成同一类产品组合。