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7 4 模仿借鉴 遵循七步法培养创新能力（第1页）

7.4　模仿借鉴：遵循“七步法”

，培养创新能力

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重点提示

※为什么宏图三胞的“王大妈”

模式会成功？

※模仿创新与山寨仿制的主要区别是什么？

※黄金圈法则对创新商业模式有什么帮助？

创新要有灵感，而灵感在某个场景下才会涌现。

1999年，电脑零售商袁亚非从南京到深圳出差，进入当时国内首家沃尔玛大卖场购物，立即被沃尔玛宏大的售货场面所震撼。

被震撼后，袁亚非灵感涌现，创造性地设计了著名的“王大妈”

（WDM）商业模式。

回到南京，他把沃尔玛（W）的大规模连锁、戴尔（D）的个性化定制和麦当劳（M）的标准化服务结合到一起，开设了第一家宏图三胞IT连锁大卖场。

袁亚非如何将“王大妈”

模式落地？首先，袁亚非要像沃尔玛一样连锁开店，做到货多连锁店多。

宏图三胞要销售几乎所有品牌的电脑，而连锁店越多，销量越大，则采购成本越低。

其次，模仿戴尔的个性化定制，把生产线搬进店里，为顾客组装他们点餐定制的个性化电脑。

顾客选好所有的电脑组件，隔着玻璃窗就可以看到流水线在装配，等大约半个小时，自己定制的电脑就生产好了。

最后，是向客户提供麦当劳式的标准化服务。

在全国所有宏图三胞连锁店中，店面形象是统一设计的，电脑产品及组件的价格是统一的，服务流程是标准化的。

通过这样一个模仿借鉴而形成的拼接式商业模式，袁亚非的“王大妈”

获得了令人瞩目的成功。

2001年起步，当年宏图三胞开了5家连锁店，实现销售收入5亿元；到2008年，宏图三胞实现营收60.18亿元，利润总额1.16亿元，拥有连锁店140多家。

从此以后，宏图三胞升级为三胞集团。

宏图三胞成长为“三胞集团”

，代表着中国企业成长发展的一种典型演化路径。

20世纪最后20年及21世纪最初10年，是中国从短缺经济向过剩经济演化的30年。

这期间，创业者模仿一个成功的商业模式，再有一些相对正式的管理，所创立企业就会在强劲需求的拉动下发展起来。

袁亚非是一个商业奇才，一次沃尔玛偶遇，通过组合模仿而设计一个“王大妈”

商业模式，就创造了一个IT连锁零售企业集团。

之后互联网普及促进电商兴起，范式转移为3C传统零售带来了巨大冲击。

从传统产业到“互联网＋”

，从“互联网＋”