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7 4 模仿借鉴 遵循七步法培养创新能力（第3页）

的具体内容是：①首先要搜寻与发现希望借鉴的优秀商业模式。

它可以是一个，也可以是多个。

袁亚非先生在沃尔玛灵感一现，拼接出的“王大妈”

（WDM）商业模式是借鉴了沃尔玛、戴尔和麦当劳3个知名公司的模式亮点。

淘宝早期的商业模式是易趣网、免费和媒体模式三者的跨界嫁接。

②利用T型商业模式的结构化方法，对希望借鉴的商业模式进行逆向结构化分解。

优先找到它们的亮点要素，然后辨别剩余的普通要素。

T型商业模式的通用结构有13个要素，只要按图索骥，亮点要素及普通要素都可以一一列示出来。

一般来说，产品组合、赢利机制、营销组合、价值主张、增值流程等有更大的概率是某些商业模式的亮点要素。

③利用T型商业模式的创造模式、营销模式、资本模式的构成公式、相互关系及3大原理等，探索要借鉴商业模式的相关原理。

④结合本企业的具体外部环境和内部条件，在借鉴模仿他人商业模式的基础上，通过整合创新尝试图得出适合自己的独特商业模式。

⑤形成一个雏形模式，并对它进行原理验证、仿真验证（沙盘推演）。

⑥所谓实践改进，就是在初期的实践应用中不断地迭代更新。

商业模式内部要素与环境和企业条件之间有一个调适和配称的过程，需要在实践中不断探索和提升。

⑦新的商业模式形成了。

企业可以组织专家定期对它进行测评；遇到环境突变或企业变革，还需要对商业模式不断优化或升级。

西蒙·斯涅克提出黄金圈法则，把思考和认识一个问题形象地画成3个圈：最外面的圈层是“What”

层，也就是做什么或是什么，指的是事情的表象；中间的圈层是“How”

层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；最里边的圈层是“Why”

层面，问一问自己为什么要这样做。

在上述商业模式模仿创新“7步法”

中，①②步骤是解决“What”

层面的问题，阐述要借鉴模仿的商业模式的结构及要素。

③是回答“Why”

层面的问题，揭示要借鉴的优秀商业模式的成功原因。

④⑤⑥⑦是“How”

层面，也就是怎么做，是实现商业模式创新的具体途径和方法，如图7-4-2所示。

图7-4-2　创新“7步法”

中的黄金圈法则示意图

显而易见，通过模仿借鉴“7步法”

开展商业模式创新有3个突出的优点：①有一个可以遵循的步骤和系统化理论，从而一定程度上摆脱经验思维和局部化理论陷阱；②加快商业模式创新速度，减少无谓的随机试错，降低创新成本和风险；③在模仿借鉴的基础上，逐渐形成创新能力，为形成企业的创新竞争力提供有效支撑。