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商业模式是一个尼斯湖水怪吗（第3页）

描述成了一个由9个要素构成的“画布形状”

。

这9个要素在过去诸多学者相关研究中都可以找到，有些名称也许叫法不同但实质内容是相似或相同的。

因此，《商业模式新生代》中的“9要素理论”

是对过去诸多学者相关研究的继承、集成和深化，应该是商业模式研究阵营中的一个显著成果。

（三）T型商业模式理论的产生

本书作者从古代商业的源头——物物交换入手，考察商业模式的最简形式。

从古代的物物交换发展到今天高度发达的商业社会，虽然朝代更迭、时代变迁，但是商业的本质未变，商业交易还是主要有3个主体：买方、卖方和第三方供应商。

在进行创造和创新的同时，为了便于沟通和传播，我们应该继承或借鉴中外研究者已经给出的术语体系。

因此，在T型商业模式中，将买方称为目标客户，将卖方称为企业所有者，将供应商称为合作伙伴。

三者之间交易标的物是产品……（详见章节1.3T型商业模式是如何推导出来的？）

T型商业模式分为创造模式、营销模式与资本模式3个部分，将三者排列组合在一起：左侧是创造模式，右侧是营销模式，立柱是资本模式，看起来像英文字母T，所以称为T型商业模式。

T型商业模式的3个部分共有13个要素（见图8-1），其中一些要素的名称尽量与之前商业模式研究者的要素名称一致，更多一些继承性有利于理论传承和迭代优化。

受益于国内外学者对商业模式的持续研究，希望T型商业模式也能给后续的研究者一些启发，共同努力将商业模式这个“尼斯湖水怪”

描述的再清晰一些。

图8-1　T型商业模式的3个部分与构成要素示意图

（四）T型商业模式的创新特色

从出现概念到形成零星片段的理论，商业模式还太“年轻”

；在指导实践方面，现有商业模式理论还有很多不足或空白地带甚多。

作者提出的T型商业模式，从目前成书的部分概括来说，其主要创新特色有以下七点：

1．转变为动态和进化视角

以静态视角的传统商业模式理论的盈利模式、资源和能力状况等构成要素，评价一个处于创业阶段的公司，常常陷入一个非常尴尬的局面。

例如，马云早期创办阿里巴巴时，18个合伙人才凑了50万元启动资金。

与雅虎、搜狐等当时被追捧的“辉煌”

公司相比较，马云及团队成员履历很一般；刚起步的阿里巴巴没有什么具体的能力和资源；没有收入来源，盈利模式也是模糊的。

很多投资人拒绝了马云，出于风险考量好像就没有什么好后悔的，因为他们采用了传统静态的商业模式理念，被当时的状况挡住了看向未来的视线。

从静态的商业模式视角评价一些成熟期盈利企业、历史优势企业，往往会得出它们有非常棒的商业模式，但是颠覆性替代者也许正在打败它们的路上。

例如：当年柯达拒绝数码影像技术，而醉心于搞线下柯达冲印店模式。

至2003年，近8000家柯达冲印店布满了中国大小城市的主要街区，成为柯达全球的利润之泉。

柯达这个“接地气”

的商业模式创新，广受专家赞誉并成为商学院经典案例。

同时柯达的股价快速上涨，成为当年最被看好的蓝筹股之一。

2004年开始，柯达逐渐走向了破产。