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B to C企业的财务报表（第4页）

这是因为家电产品的价格竞争比较激烈，所以成本所占的比率较高。

如果不控制销管费的话就很难获得利润。

但与广告宣传和销售活动相关的人工费和店铺租赁费等费用很难控制。

因此，最终手上剩下的利润往往不是很多。

山田电机也是如此，虽然销售额高达16，130亿日元，但税前利润只有510亿日元（占销售额的3.2％），利润率可以说非常低。

现在让我们来仔细地看一下BS和PL的原图表。

BS的内容基本和我们之前的假设一样。

唯一与假设不同的就是在流动资产项目中，也计算了应收账款。

由此可见，山田电机的顾客虽然以终端消费者为主，但可能也包括一部分法人顾客。

经过实际调查后发现，山田电机确实设有面向法人的销售窗口，应收账款的债权很可能就是由此产生的。

接下来再看PL的销管费的详细内容。

这部分也和之前的假设一样，员工工资·奖金、租赁费、广告宣传费等占很大的比例。

除此之外值得注意的是点券促销费。

在山田电机购买商品的时候，积分卡上都会累积一些积分，这些积分可以在将来购物的时候当作现金使用。

因为这部分对山田电机来说属于费用，所以以点券促销费的名义被计算在销管费中。

与580亿日元的营业利润相对的是高达460亿日元的点券促销费，可见能够充当现金使用的点券对利润的影响十分严重。

但为了与其他对手竞争，点券又是不可缺少的竞争手段，相信山田电机也对这一点感到非常头疼吧。

BtoC企业财务报表的特征

在本节中，我们分析了花王、Kura寿司株式会社、山田电机的财务报表。

这些企业的业态和商业模式各不相同，从中我们可以整理出一些BtoC企业的特征。

在BtoC企业的BS中，因为制造业需要工厂，餐饮业和零售业需要店铺，所以有形固定资产在资产整体中所占的比例都比较大。

此外，除了像Kura寿司株式会社那样每天准备新鲜食材的情况之外，绝大多数的BtoC企业都拥有一定金额的库存资产。

而应收账款一项，除了像花王那样以批发商和零售商等法人为交易对象的企业需要计算之外，其他面向终端消费者的企业都不计算这项内容。

在PL中，由于每个企业的商品和服务各不相同，因此销售额与销售成本之间的比例也各不相同。

在对销售成本进行分析时，最好与同行业的竞争对手对比。

关于销管费一项，因为BtoC企业是面向终端消费者的企业，所以花在营业、销售、市场调研方面的费用都很多。

具体来说，包括与营业销售相关的人工费、广告宣传费、店铺租赁费等。

因此，对于BtoC企业来说，销管费在销售额中的占比都比较高。

此外，还有像山田电机的点券促销费那样的特别费用，有时候也会被计算在内，在对财务报表进行分析的时候需要注意。