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B to B企业的财务报表（第2页）

在PL中销管费的部分，运送费、员工工资·奖金的金额比较高。

因为钢铁产品很重，所以运送起来要花费很高的成本，这些运送费都被计算在销管费中。

不过，在销管费中几乎没有广告宣传费，人工费所占的比例也比BtoC企业低很多，所以总体来看销管费在销售额中的占比并不高。

信越化学工业的案例

让我们再来看一个BtoB企业的例子。

信越化学工业是生产聚氯乙烯（PVC）和硅晶圆等电子材料的化学生产企业。

信越化学工业的BS和PL如图表2-9所示，比例图如图表2-10所示。

●图表2-9　信越化学工业的简要合并财务报表（2016年3月期）

BS

PL

●图表2-10　信越化学工业的合并BS、PL的比例图（2016年3月期）

先看图表2-10的BS比例图，左侧金额最大的是流动资产（14，530亿日元），紧接着是有形固定资产（8，050亿日元）。

与新日铁住金一样，信越化学工业的流动资产中应该也包含销售债权和库存资产，但流动资产所占的比例比新日铁住金更大。

关于这部分有必要通过BS原图表对流动资产的详细内容进行确认。

信越化学工业的有形固定资产应该也计算了工厂的建筑、设备和土地等项目。

再来看BS的右侧，信越化学工业的净资产所占的比例很大，占总资本的82.9％，由此可以推断其基本处于无贷款的状态。

这个BS的右侧可以说是优良企业的典型模板。

然后看PL的比例图，销售成本占销售额的72.7％，这个数字与前文中BtoC企业山田电机的成本率很接近。

与此同时，信越化学工业的销管费占销售额的11.0％，与新日铁住金相差无几。

其税前利润为2，200亿日元，相当于销售额的17.2％。

由此可见，信越化学工业属于收益性极高的企业。

接下来重新看BS和PL的原图表。

在BS的流动资产一项中，现金与活期存款占流动资产的41.1％。

考虑到BS右侧净资产所占的比例，这些现金与活期存款可能都是信越化学工业积累下来的利润盈余。

然后看PL中销管费的详细内容，主要项目包括运送费、员工工资·奖金、研究开发费，与之前的新日铁住金基本相同。

信越化学工业的BS和PL充分体现出了一个高收益BtoB企业的特征。

信越化学工业凭借低廉的原材料成本和优秀的技术实力，成功地在全球市场获得了较高的占有率。

除了信越化学工业之外，像村田制作所等优良BtoB企业的财务报表也都和信越化学工业的财务报表很相似。

BtoB企业财务报表的特征

本节中介绍的两个BtoB企业，新日铁住金和信越化学工业的共同点是：PL中的销管费都只占销售额的10％左右。

与BtoC企业不同，BtoB企业不需要在广告宣传和销售活动上投入太多的成本，因此销管费的占比很低。

另一方面，新日铁住金由于成本率相对较高，导致利润率不怎么高，而信越化学工业通过将成本率控制在较低的范围内，成功地赚取了极高的利润。

由于BtoB企业的工厂建筑、设备、土地等都被计算在BS之内，因此有形固定资产的金额较高，其规模是由生产的产品决定的。