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5 5 VIP特权（第1页）

5.5　VIP特权

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VIP特权跟“霸王餐”

形式基本一样，都是通过向大众点评购买专属的展示位置获取超大流量，提升店铺人气，但是仔细分析就会发现，VIP特权跟“霸王餐”

是有本质上的区别的。

“霸王餐”

的形式为：

（1）纯免费，无任何附加费用。

（2）不分等级高低，可设置为大众点评的普通会员和VIP会员都有机会参与。

（3）对商户星级和评分的计算权重较低。

（4）显示免费体验标签。

（5）先报名参与，后开奖，中奖者才有机会去体验。

VIP特权的形式为：

（1）自定义折扣，也就是说可以收取部分费用。

（2）只限VIP会员使用。

（3）对门店星级和评分的计算权重较高。

（4）不显示免费体验，和正常消费一样。

（5）现参与现领取。

很多商户会存在疑问：到底是做“霸王餐”

好呢，还是做VIP特权好呢？

“霸王餐”

和VIP特权虽然形式差不多，但本质是不一样的，所以结果有一定的区别。

哪些商户适合做“霸王餐”

，哪些商户适合做VIP特权？

“霸王餐”

适合所有类型的商户，不论大小，不论品类，“霸王餐”

的出发点和目的性都很简单明确。

商户提供“霸王餐”

，消费者享受“霸王餐”

，大众点评给商户提供曝光度和流量，商户获得流量和评价数量，简单明确。

对于星级和评分较高，但是评价数量较少的商户，我建议做“霸王餐”

来提升评价数量，不要去做VIP特权，因为评价体系是商户的核心竞争力。

VIP特权的局限性比较大，参与的消费者数量有限，只限于VIP会员，而且做VIP特权的消费者到店率相对比较低，通常在30％左右，而“霸王餐”

中奖者的到店率在50％以上。

所以对于星级和评分较高的商户来说，“霸王餐”

是较好的选择，可以简单直接地获取流量和评价数量。

对于星级和评分比较低的商户来说，选择做VIP特权比较好。