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5 5 VIP特权(第1页)

5.5 VIP特权

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VIP特权跟“霸王餐”

形式基本一样,都是通过向大众点评购买专属的展示位置获取超大流量,提升店铺人气,但是仔细分析就会发现,VIP特权跟“霸王餐”

是有本质上的区别的。

“霸王餐”

的形式为:

(1)纯免费,无任何附加费用。

(2)不分等级高低,可设置为大众点评的普通会员和VIP会员都有机会参与。

(3)对商户星级和评分的计算权重较低。

(4)显示免费体验标签。

(5)先报名参与,后开奖,中奖者才有机会去体验。

VIP特权的形式为:

(1)自定义折扣,也就是说可以收取部分费用。

(2)只限VIP会员使用。

(3)对门店星级和评分的计算权重较高。

(4)不显示免费体验,和正常消费一样。

(5)现参与现领取。

很多商户会存在疑问:到底是做“霸王餐”

好呢,还是做VIP特权好呢?

“霸王餐”

和VIP特权虽然形式差不多,但本质是不一样的,所以结果有一定的区别。

哪些商户适合做“霸王餐”

,哪些商户适合做VIP特权?

“霸王餐”

适合所有类型的商户,不论大小,不论品类,“霸王餐”

的出发点和目的性都很简单明确。

商户提供“霸王餐”

,消费者享受“霸王餐”

,大众点评给商户提供曝光度和流量,商户获得流量和评价数量,简单明确。

对于星级和评分较高,但是评价数量较少的商户,我建议做“霸王餐”

来提升评价数量,不要去做VIP特权,因为评价体系是商户的核心竞争力。

VIP特权的局限性比较大,参与的消费者数量有限,只限于VIP会员,而且做VIP特权的消费者到店率相对比较低,通常在30%左右,而“霸王餐”

中奖者的到店率在50%以上。

所以对于星级和评分较高的商户来说,“霸王餐”

是较好的选择,可以简单直接地获取流量和评价数量。

对于星级和评分比较低的商户来说,选择做VIP特权比较好。

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