格格党

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多买多送，送完即止！”

摊位前早已被围得水泄不通，队伍曲曲折折排出去十几米远。

排队的多是带着孩子的家长，也有成双成对的年轻人。

孩子们的眼睛直勾勾地盯着摊位旁边那一大捆已经充好气、被细绳拴着的各色气球。

他们踮着脚，扯着父母的衣角，小脸上写满了渴望：“妈妈，要那个红色的！”

大人们则显得更务实些，选择了竹筷作为赠品。

那竹筷用红纸带捆着，看起来很喜庆。

售货员忙得额头冒汗，一边收钱递汽水，一边麻利地分发气球或竹筷，嘴里还得应付着各种询问。

“这促销手段，效果不错。”

林颂目光掠过那些拿到气球后欢呼雀跃的孩子，落在摊位后面堆得高高的、正迅速减少的汽水箱上。

韩相站在她身侧，目光同样扫过那长长的队伍和忙碌的摊位：“现在是淡季，只好通过这种方式刺激消费了。”

这时，旁边传来一阵喧闹的声响。

“瞧一瞧看一看，刚到的货，正宗的香江牛仔裤！

走过路过不要错过啊！”

只见一个穿着时髦夹克、头发抹得油亮的年轻小贩，脚边放着一个鼓鼓囊囊的巨大蛇皮袋。

他一边用带着明显南方口音的普通话卖力吆喝，一边手脚极其麻利地从蛇皮袋里往外扯出一条条裤子，深蓝、浅蓝、还有黑色。

他用力将裤子抖开，举高，向迅速聚拢过来的人群展示。

“香江牛仔裤”

几个字像是有魔力，立刻吸引了一大群人，把那小贩里三层外三层地围在中间。

“这裤子多少钱一条？”

“老板，便宜点呗！

二十五太贵了！

十八卖不卖？”

“有没有再小一码的？我穿试试！”

“……”

那小贩显然见惯了这场面，一边收钱递货，一边应对自如：“二十五！

一分不能少！

“您看看这料子，正宗牛仔布，厚实耐磨！

瞅瞅这铜扣，亮不亮？这走线，密不密？紧点才显身材嘛！

香江现在最兴的就是这个款！”

他的话语充满鼓动性，手上动作不停，不断从似乎掏不空的蛇皮袋里拿出新裤子。

已经有几个胆大时髦的年轻男女，迫不及待地拿起裤子在自己身上比划起来，又对着小贩挂在三轮车把上的一面小破镜子照来照去。

他们脸上流露出心动、犹豫、咬牙掏钱的神色。

二十五元，差不多是普通工人大半个月的工资，但这似乎阻挡不住他们对“时髦”

和“与众不同”

的渴望。

林安的目光在两个摊位间来回移动，北冰洋摊位，靠不到一毛钱的赠品，拉动两毛五的消费，目标是贪图实惠的家庭，牛仔裤摊位，没有任何赠品，价格高昂，却依然让消费者趋之若鹜，目标客户是追求时尚的年轻人。

她不由想起自己LA玩具，最近销量陷入停滞。

林安忽然意识到一个问题。