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第七章 11 ﹥ 2 做一个会说话懂交际的团队人02（第1页）

第七章1+1﹥2:做一个会说话、懂交际的“团队人”

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—霍华德·加德纳

毕业于哈佛大学的罗斯福总统说过：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”

对于很多人来说，进入哈佛大学就等于进入了一个精英俱乐部，好像进入了一个超级开放，又超级密集的人脉大课堂。

在这里，无论是毕业典礼、社团活动、校友联谊，还是课堂讨论，包括所有的学习项目，都是哈佛的人脉社交课。

社交也就是人际交往，它不是指人与人之间简单的组合，而是全面的人脉关系网。

关于社交，哈佛大学一向很重视。

在经济和社会飞速发展的今天，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”

的为人处世方式已经不再适合，人除了阅读书本获得知识外，还要与社会各界的各类人员进行交流。

哈佛学子于智博在《真实哈佛MBA》一书中，写了自己刚进入哈佛时的感受：“一进校，我就注意到学生和校方都在处处注重培育人脉网络。

首先，学生自身就很重视人脉网络。

其次，迎新营的多项分组、分队、分教育活动，就是校方有意识让新生必须认识其他同学。

再次，为期一年的6人学习小组就是一个长期固定的小型网络。

在开课前两天才公布分班通知，全年级一共900人，从A到J不多不少分10个班，每个班正好90人，刚好坐满一个U形教室。

“一个班就是一张永久的人脉网络，同时，这是一张触及社会各领域的网络，毕业后工作就是强大的人脉资本。

现在想想，要组织一个既多元又尽可能和睦的90人集体，至少得大概了解每个学生的背景，这谈何容易？更别说要从900人里划分出10个这样的集体，校方真是用心良苦啊！

“哈佛大学旗下的12所院校，都是各行各业人才聚集的地方。

如果不认识些未来的科学家、艺术家、政治家、大法官、律师、名医、作家、教授、学者，那实在太可惜了。

所以大家都尽可能地参加各院的活动。”

总之，很多人去哈佛不仅仅是为了学习，还为了建立强大的人际关系网络。

正如哈佛教授所说：“哈佛大学为毕业生提供了两大工具，一是对全局的综合分析与判断能力，二是强大的、遍布全球的4万校友网络，他们在美国甚至全世界各个行业中都占据着极其重要的位置。”

那么，对于青少年来说，应该如何建立自己的人脉圈子呢？

首先，你必须明白，成功不是你是谁，而是你认识谁。

当年巴菲特错失了哈佛大学，但是聪明的他没有错失其他机会，而且找到了成功的核心，他告诉自己：“成功的核心不在于你是在哈佛，还是在其他大学，而是你和谁在一起。”

在寻找其他大学的时候，他了解到格雷厄姆和多德这两位投资大师在哥伦比亚大学读书，于是他连忙向哥伦比亚大学寄出了申请，并且幸运地由多德教授亲自回复了他的申请。

在哥伦比亚大学，巴菲特认识了很多生意上的伙伴，也建立了属于自己的人脉圈子。

其次，美国哈佛大学社会心理教授斯坦利·米尔格兰姆曾经做过一个著名的实验，他找来一群志愿者，然后测试他们的人际关系网络，结果表明：“你和任何一个陌生人之间的间隔人数不会超过六个人，也就是说，最多通过六个人你能够认识任何一个陌生人。”

所以在我们的社交圈子中，极少数人认识很多人，而我们通过这些人能够与其他人联系在一起，这些极少数人就是“连接者”

。

尽管很多时候，人们总是和熟悉了解的人保持联系，而拒绝那些他们认为不值得去了解的人，不过“连接者”