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第4章 我是卖设备的就要找到买设备的人（第7页）

从财务角度来看，追求长期有效增长的就是追求企业的价值。

这里的价值概念对华为这样的非上市公司来说不是资本市场的估值，而是回归价值的本质，即现实的获利能力和未来潜在获利机会的货币化。

在华为看来，长期有效增长的内涵，首先是经营结果健康，即追求有利润的收入，有现金流的利润，不重资产化。

其次是不断增强公司的核心竞争力。

最后是构建健康友好的商业生态环境。

经营结果必须稳健、均衡，才能支撑起公司的长期生存发展。

华为的商业模式是：长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱。”

（11）

黄卫伟教授补充说：“华为对利润看得不重，而是以长远的眼光来经营公司，在合理的利润率水平上实现快速增长。

增长是硬道理。

在信息通信技术产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。

机构与机构之间的所有合作实际上都是利益分配问题。

华为强调要使创造企业价值的每个生产要素都按其贡献分享到合理的利益和回报。

如果某个生产要素分享不到合理的利益，该要素就会塌陷，就会成为制约价值创造的短板。

资本与劳动的利益分享是华为持续成长的动力机制。

如今，这种分享机制正逐步扩展到对客户、对供应商的利益分享上，从而使整个生态圈的运作进入一种良性循环。

怎么使企业里上至企业家下至每个员工都能感受到市场竞争的压力，都能急客户所急、想客户所想，这可能是对企业管理的最大挑战。

要通过无依赖的市场压力传递，使企业的内部机制永远处于激活状态。

这是欲生先置于死地，这就是华为的管理哲学。”

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（1）杨杜：《文化的逻辑》，经济管理出版社，2016，第35-37页。

（2）黄卫伟：《为客户服务是华为公司存在的理由——在与新员工交流会上的讲话》，《华为人》2001年7月30日，第1版。

（3）黄卫伟：《“走在西方公司走过的路上”

的华为为什么没有倒下？》，搜狐网，2017年8月21日，https:.sohu.a166242068_178777，访问日期：2021年6月10日。

（4）黄卫伟：“走在西方公司走过的路上”

的华为为什么没有倒下？[EBOL]，心声社区，2017-08-21.https:.sohu.a166242068_178777.

（5）杨杜：《文化的逻辑》，经济管理出版社，2016，第35-37页。

（6）苏宁金融研究院：《美国的上市公司数为什么那么少》，搜狐网，2016年2月23日，.sohu.a60146041_371463，访问日期：2021年6月10日。

（7）苏宁金融研究院：《美国的上市公司数为什么那么少》，搜狐网，2016年2月23日，.sohu.a60146041_371463，访问日期：2021年6月10日。

（8）苏宁金融研究院：《美国的上市公司数为什么那么少》，搜狐网，2016年2月23日，.sohu.a60146041_371463，访问日期：2021年6月10日。

（9）杨杜：《文化的逻辑》，经济管理出版社，2016，第35-37页。

（10）田涛、吴春波：《下一个倒下的会不会是华为》，中信出版社，2012，第165-168页。

（11）黄卫伟：《价值为纲：华为公司财经管理纲要》，中信出版社，2017，序言。

（12）黄卫伟：《价值为纲：华为公司财经管理纲要》，中信出版社，2017，序言。