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第10章 只有比别人更多一点奋斗才能拿到订单（第3页）

2015年1月22日，在瑞士达沃斯论坛上，任正非解释了自己创业的动因。

任正非说道：

创建华为并不是在我意想之中的事情。

因为在20世纪80年代初期，中国军队大精简，我们被国家集体裁掉了。

我们总要走向社会、总要生产，军人最大的特点就是不懂什么叫作市场经济。

第一个就是我们觉得赚人家的钱是很不好意思的事情，怎么能赚人家的钱呢。

第二个就是我们觉得给人家钱，人家就应该把货给我们，我们先把钱给人家没有什么不可以的，人都要彼此信任。

这就是军队的行为，是不适应市场经济的。

所以我刚到深圳的时候，其实就犯了错误，我那个时候是一个有二十几个人的小国企的副经理，有人说可以买到电视机，我说好，我们就去买，我们把钱给人家了，人家却说电视机没有了。

这样我就开始要追讨这些款，追这些款的过程是很痛苦的，并且我们上级并不认同我们，觉得我们乱搞，不给我们钱，让我们自己去追款。

在追款的过程当中，我没有办法，没有任何人帮忙。

我就把自己能找到的所有法律书读了一遍。

从这些法律书中，我悟出来市场经济的道理：一个主体是客户，另一个主体是货源，中间的交易就是法律……

我不可能创造客户，因此我们第一要把住货源，要找到货源；第二要熟悉交易的法律诉讼。

我们那个时候钱很少，还把代理业务做得溜溜转。

那个时候我们很缺钱，这样的话，我们没有货源就寻求货源，我们就给人家做代理。

这个阶段走起来，我们就慢慢地摸到什么叫作市场经济这条路了。

当时国有企业干得不好，人家又不要我。

我还写了保证书，我不要工资，我要把这个公司的债务追回来。

然后，我能领着这个公司前进，人家也不要我。

最后“科委”

说，你出来吧，你搞的都是大项目，不成功的。

你就先搞小的。

我就出来了。

我出来后认为通信市场这么大，机会这么多，我搞一个小的总有机会吧。

由于幼稚，我才走上了这条路。

一个碗扁一点没有关系，卖便宜一点，照样可以吃饭。

但是通信产品，稍稍有点指标不合格，是全程全网的问题，会导致全世界通信出现问题，所以这是一个很难做的生意。

这样的话就对一个小公司是极其残酷的，一个小公司要做高技术标准，怎么可能？我们付出的就是生命的代价。

我们不可能再后退，因为我们没有钱了，不可能后退，所以我们就走上了这条“不归路”

，这也不是想象中的那么浪漫，也没有那么精彩，就是为了生活，我们就被逼上了梁山。

（3）

在这段对话中，任正非直言，随着社会的变革，尤其是裁军后，他不得不转业。

其后，由于他不适应当时的经商环境，结果栽了跟头后才开始创业的。