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第10章 只有比别人更多一点奋斗才能拿到订单（第6页）

可以肯定地说，不管是国家还是企业，艰苦奋斗都是取得胜利的一个关键因素。

2002年12月6日，胡锦涛总书记在西柏坡发表的重要讲话中谈道：“中华民族历来以勤劳勇敢、不畏艰苦著称于世。

我们的古人早就讲过，‘艰难困苦，玉汝于成’，‘居安思危，戒奢以俭’，‘忧劳兴国，逸豫亡身’，‘生于忧患，死于安乐’，等等。

这些警世名言，今天对我们依然有着重要的启示作用。

历史和现实都表明，一个没有艰苦奋斗精神做支撑的民族，是难以自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神做支撑的国家，是难以发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神做支撑的政党，是难以兴旺发达的。”

同样，一个没有艰苦奋斗精神做支撑的企业，也是难以长久生存的。

在华为，任正非多次在内部会议上强调艰苦奋斗的重要性。

任正非介绍说：“我们现在有些干部、员工，沾染了‘娇骄’二气，开始乐于享受生活，放松了自我要求，怕苦怕累，对工作不再兢兢业业，对待遇斤斤计较，这些现象大家必须防微杜渐。

不能改正的干部，可以开个欢送会。

全体员工都可以监督我们队伍中是否有人（尤其是干部）懈怠了，放弃了艰苦奋斗的优良传统，特别是对我们高层管理者。

我们要更多地寻找那些志同道合、愿意与我们一起艰苦奋斗的员工加入我们的队伍。

我们要唤醒更多的干部员工认识到艰苦奋斗的重要意义，以艰苦奋斗为荣。”

在任正非看来，华为不仅强调勤奋，也强调巧干。

这就是要通过坚持不懈的管理改进和能力提升，提高华为的工作效率和人均效益。

这些年来，华为一直在流程、组织、IT建设等方面持续地变革和优化，努力推动管理改革，取得了不错的效果。

不过，华为与欧美的跨国企业相比，在全球化管理体系的成熟度和管理者自身经验和能力上，仍然存在巨大的明显差距。

为此，任正非形象地说：“我们从青纱帐里出来，还来不及取下头上包着的白毛巾，一下子就跨过了太平洋；腰间还挂着地雷，手里提着盒子炮，一下子就掉进了TURNKEY（一站式方案）工程的大窟窿里……我们还无法做到把事情一次做正确，很多工作来不及系统思考就被迫匆匆启动。”

任正非有这样的看法，源于华为管理效率不高，这就造成了华为压力大、负荷重。

面对残酷的国际竞争，任正非坦言：“我们必须提升对未来客户需求和技术趋势的前瞻力，未雨绸缪，从根本上扭转我们作为行业的后进入者所面临的被动挨打局面；我们必须提升对客户需求理解的准确性，提高打中靶心的成功率，减少无谓的消耗；我们还要加强前端需求的管理，理性承诺，为后端交付争取到宝贵的作业时间，减少不必要的急行军；我们要提升在策划、技术、交付等各方面的基础积累，提升面对快速多变的市场的准备度和响应效率。

我们做任何事情都有好的策划，谋定而后动，要善于总结经验教训并在组织内传播共享。”

任正非补充道：“我们始终认为华为还没有成功，华为的国际市场开拓刚刚有了起色，所面临的外部环境比以往更严峻。

全球超过10亿用户使用华为的产品和服务，我们已经进入了100多个国家，在海外很多市场，我们刚爬上滩涂，随时会被赶回海里；网络和业务在转型，客户需求正发生深刻变化，产业和市场风云变幻，我们刚刚积累的一些技术和经验又一次面临自我否定。

在这历史关键时刻，我们决不能分心，不能动摇，不能因为暂时的挫折、外界的质疑，动摇甚至背弃自己的根本。

否则，我们将自毁长城，全体员工十八年的辛勤劳动就会付诸东流。

无论过去、现在，还是将来，我们都要继续保持艰苦奋斗的作风。”

究其原因，华为作为一个正在海外开拓征途中的中国高科技企业，其历程注定是艰难的，但是意义也将是非同寻常的。

为此，任正非说道：“幸福不会从天降，全靠我们来创造，天道酬勤。”

（1）宋士锋：《〈国际歌〉中文译配版权应属瞿秋白》，《文史精华》2014年第14期。

（2）深圳南油集团有限公司成立于1984年8月8日，是由深圳市投资管理公司、中国南油石油联合服务总公司及中国光大集团共同投资的大型中外合资企业。

（3）任正非：《任正非达沃斯演讲实录：我没啥神秘的，我其实是无能》，凤凰科技，2015年1月22日，https:teg.a2015012240955020_0.shtml，访问日期：2021年6月10日。

（4）新浪科技：《新浪独家：华为公司就思科起诉华为发表声明》，新浪网，2003年1月24日，https:te.itw2003-01-241531163078.shtml，访问日期：2021年6月10日。