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第19章 满足客户需求我们才会有生存之路（第3页）

除了力量聚焦外，我们没有别的出路。”

2015年，在题为“变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力”

的内部讲话中，任正非说道：“面对未来大数据流量的潮流，技术的进步赶不上需求的增长是可能的，我们一定要走在需求增长的前头。

除了力量聚焦外，我们没有别的出路。”

在华为，任正非多次强调了聚焦战略对于华为的作用。

任正非为此曾说：“大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水柔、风轻。

但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。

像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。

可见力出一孔，其威力之大。

如果15万人的能量在一个单孔里去努力，大家的利益都在这个单孔里去获取，如果华为能坚持‘力出一孔，利出一孔’，下一个倒下的就不会是华为。”

在任正非看来，特别是在创业初期，只有集中兵力，才能保证华为活下来。

在2013年的轮值CEO的新年献词中，任正非在献词中告诫华为人说：

“我们的‘聚焦战略’，就是要提高自己在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，我们也可以进入世界强手之列。

同时，我们还坚持‘利出一孔’的准绳。

EMT宣言，就是表明我们从最高层到主管层的全部支出，只能源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的支出。

从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的团体谋私利，经过关联买卖的孔，掏空团体利益的行为。

“20多年来，我们基本是‘利出一孔’的，构成了15万员工的团结奋斗。

我们知道自身管理上还有许多缺陷，我们正在努力改良之，相信我们的人力资源政策，会在‘利出一孔’中越做越‘科学’，员工越做干劲越大。

我们没有什么不可战胜的。

“假设我们能坚持‘力出一孔，利出一孔’，下一个倒下的就不会是华为；假设我们不能坚持‘力出一孔，利出一孔’，下一个倒下的也许就是华为。

历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。

我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。”

（3）

对于外界不理解华为的聚焦战略，任正非曾经自我解嘲说：“无知使我们跌进了通信设备这个天然的全球力量竞争最激烈的角力场，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。

这个角力场的生存法则很简单：你必须专注于战略产业。”

众所周知，作为一家高科技民营企业，华为在创建时十分弱小，注册资金只有区区2万元。

然而，经过任正非等华为全体员工的艰苦创业，其营业额逐步增长，华为2020年的营业收入达到人民币8914亿元。

华为之所以能够取得火箭般的发展速度，是因为华为发展的核心其实就是毛泽东提出的“集中优势力量打歼灭战”

转变成的华为的“压强战略”

。

这样的聚焦战略在《华为公司基本法》中可以找到答案。

《华为公司基本法》第23条指出：“我们坚持压强战略，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”

创业公司要想与实力雄厚的巨型企业竞争，集中优势力量打歼灭战的战略优势就凸显出来。