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第24章 华为让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的通信服务（第4页）

上，任正非对基于已有的基础去创新做了详细的介绍：

大家也很明确，华为的通信产品技术事实上好过西门子，但是为什么西门子没有我们这么多的销售人员，却有跟我们相差不大的营业收入呢？因为他们的产品稳定、问题少，而华为公司产品不够稳定，而且中央研究部不大愿意参加品管圈活动。

什么叫作客户满意度？客户的基本需求是什么？客户的想法是什么？把客户的想法未经科学归纳就变成了产品，而对客户的基本需求不予理会，产品自然做得不稳定。

盲目地自以为是创新，认为做点新东西就是创新，我不同意这个看法。

我刚才看的“向日葵”

圈就是创新，因为这样把一个东西的不正确率大幅降低了。

在付出了巨大的努力后，能够找到里面的规律，就是创新。

特别是我们研发系统，一个项目经理上台以后，生怕别人分享他的成果，因此就说这个产品的所有东西都是他所在的项目组研究的。

那我就跟中央研究部的干部说一句话，像这样的人不能享受创业与创新奖，不能因为创业、创新就给他提升晋级，而且他不能做项目经理，他实在幼稚可笑。

华为公司拥有的资源，你至少要利用到70％以上才算创新。

每一个新项目下来，就应当是拼积木，只有最后那一点点才是不一样的，大多数基础都是一样的。

由于一些人不共享资源地创新，导致我们在很多产品上进行了大量的重复劳动，根本就不能按期投产，而且投产以后不稳定。

上一次我看了中央研究部有一个组织奖，这一次看来还有一个BOM（物料清单）组得奖，所以我想，我们很快要开展什么叫作核心竞争力、什么叫作创业、什么叫作创新的大讨论。

我希望每个人都要发言，特别是你们做了“小改进”

的。

你光看他搞了一个新东西那不是创新。

我刚才讲了研发系统，有些项目研发的时候连一个简单东西都自己开发，成本很高，这不是创新，这是消耗、浪费了公司的宝贵资源。

一个大公司，最体现降低成本的措施就是资源共享。

人家已经开发的一个东西我照搬过来装进去就行了，因为没有技术保密问题，也没有专利问题，装进去就行了，然后再适当地做一些优化，这样才是真正的创新。

那种满脑子想着大创新的人实在是幼稚可笑的，是没有希望的。

我们非常多的高级干部都在说空话，说话都不落到实处，“上有好者，下必甚焉”

。

因此产生了更大一批说大话、空话的干部。

现在我们就开始考核这些说大话、空话的干部，实践这把尺子，一定能让他们扎扎实实干下去，我相信我们的淘汰机制一定能建立起来。

在这个讲话中，任正非始终在强调创新要坚持传统，基于原有的基础去开发、去创新，而不是去盲目创新。

在任正非看来，企业的竞争实质不仅仅是专利技术的竞争，同时还是具体情况具体分析的创新。

任正非是这样解释的：“我的一贯主张‘鲜花是要插在牛粪上’。

我从来不主张凭空创造出一个东西、好高骛远地去规划一个未来看不见的情景，我认为要站在现有的基础上前进……世界总有人去创造物理性的转变，创造以后，我们再去确定路线。

我们坚持在牛粪上种出鲜花来，那就是一步一步的延伸。

我们以通信电源为基础，逐步地扩展开。

我们不指望天上掉下林妹妹。”

正因如此，华为的创新才取得累累硕果。

2015年3月，夜幕下的荷兰最大的足球场——阿姆斯特丹球场在5万多球迷拥入后顿时淹没在阵阵呐喊和助威声中，与之交相辉映的“HUAWEI”

（华为）的巨幅广告随处可见。

作为该球场的赞助商，华为为荷兰构建了最大的Wi-Fi网络，可为5万多球迷提供免费的无线网接入服务。

华为的成功，意味着中国制造成功地向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变。

当然，这个成功是以华为在170多个国家和地区扎根成长为基础的。

在全球排名前50位的电信运营商中，有45家与华为保持长期战略伙伴关系，全球三分之一的人口在用华为提供的网络和设备打电话、上网、与世界连接，享受低价优质的信息服务。

华为是通过何种手段取得如此业绩的呢？答案就是推动有价值的创新。